管理学论文：日新月异，农资行业营销现状分析.docxVIP

日新月异，农资行业营销现状分析 　　令中国农资流通领域最纠结的一个词就是“团队”，所有农资流通企业都意识到，摆脱传统的家族式经营，真正开始公司化运作，是现代农资流通企业必须跨越的一道门槛，那么在农资制造业和农资流通业，都在梦想着享用资本盛宴的时候，农资零售终端而跨越这道门槛最关键的要素不仅仅是几个人才，而是一个职业化运作的团队。那最关心的是什么呢？农资零售终端，其实一直被一个关键词困扰者，这个挠头的问题就是“赊销”。 　　一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整合期。从上面的流行语我们不难看出，农资行业已经度过舒适期，全面进入市场整合期。市场整合期是一个残酷的过程，在产业集中过程中，一个行业的企业死亡率可能高达90%甚至99%，企业的任务就是在行业格局尘埃落定的时候，活到最后。美国20世纪80年代有10000家饲料企业，90年代就只剩下2000家，现在只有300家。中国15000家饲料企业的未来走向就已经大致清晰了。中国彩电行业200多家企业，只有10家左右活下来，真正有影响力的企业只有4家。行业淘汰率高达95%以上。中国火腿肠企业曾经多达数百家，现在真正有市场份额的只有三家。在产业集中过程中，98%以上的企业死亡了。农资行业进入了一个非常时期，非常时期的农资市场，从营销层面表现出五大特点： 　　产品层面：产品的边界被彻底的打破了。拿肥料行业来说，原有的肥料产品分类：掺混肥、复混肥、复合肥、有机肥、生物肥、冲施肥、水溶肥等等，这些产品的边界被打破了，比如有机无机生物菌肥、大中微量元素生物水溶肥、药肥等新产品，层出不穷，产品创新呈现出跨品类、跨行业的跨界趋势。 　　价格层面：价格带向两端不断放宽，几年前，也许一万元一吨的肥料还会让大家吃惊一下，现在五万元一吨大家也习以为常了，从几百元到数万元一吨的价格比比皆是。 　　渠道层面：流通企业开始走上历史舞台。跟所有行业的发展一样，农资行业也遵循了“制造业先发展，流通业后跟进”的发展规律，在制造业的盲目繁荣带来产能过剩的苦果以后，流通业慢慢掌握了市场的主动权，农资渠道的格局，从原来的制造厂家对流通企业划地为牢，变成了现在流通业对制造厂家的择优录用。 　　促销层面：消费者的谨慎购买，竞争对手的模仿跟风，让所有的农资促销都变得心有余而力不足。从送赠品肥、到送文化衫、送洗衣粉、送食用油、再到送风扇、送冰箱、送彩电、送苹果手机，已经演变成了家电下乡的农资促销，让所有农资人感受到了推广的乏力。 　　季节层面：农资行业的淡旺季，已经基本成为过去时，现在的农资行业，不仅仅是旺季不旺，淡季不淡，而且几乎每个月都有淡旺季。一个月里面，有几天可能会旺得要断货，有几天淡得逼近零销售，现代的市场供求波动，已经基本取代了传统的淡旺季划分。