管理学论文：冷静 也是一种竞争力.docxVIP

冷静 也是一种竞争力 　　无论是淡定还是思考，这是非常好的一个策略，老百姓本来就对大吃大喝深恶痛绝，而此时酒又成了替罪羊，此时在大张旗鼓的争上游，进行黄金时间排名，那不是自找麻烦嘛。这里看来，企业经营过程中的理性、淡定也是一种竞争力。 　　十八届三中全会强调，经济体制要让市场作为主导，要充分的市场化。而酒这个具有特殊性质的情感消费品，在未来也需要更市场化和大众化，多少年来形成的固有渠道模式面临着改变和更替，把更多精力和资源用到市场和消费者身上，不仅仅是白酒企业自身的需要，也是市场健康发展的需要。此时厂家不能天天想着压货，经销商不可整日想着整厂家一把，靠要政策、要资源而活，而是厂商联手全面的研究消费者，了解消费者的真正需求，做好消费价值回归，只有有了大量的消费群体才会有未来的竞争根据。 　　淡定不仅仅是表现在广告投入上、更表现在企业战略、品牌推广、产品研发和营销体系构建各个环节上。年中的一窝蜂涌向腰部间隔带，我认为多数企业就是不理智，望风而行的拍脑门行为，缺乏对市场的全面了解和对消费者的根本调查分析，闭门造车出门不合辙的决定。从市场运作来说，很多品牌的腰部并没有向自己想象的那样硬起来，分成为了新的拖累。 　　上市企业报表确实不好看，但是要客观面对，正确分析，积极行动，而不能一味的怨天尤人，找借口、找理由。淡定和信心这是一个抽象又具体的横变量，看着很简单的事，可恰恰是最难的。当前不少厂家、经销商、渠道商确实对未来是没有明显预期的，悲观的超过乐观的、观望的超过行动的、逃离的超过坚持的，这里还是呼吁行业从业者要对未来有信心、有着美好前途的想法，酒业不是夕阳产业，是有着未来的朝阳产业。自从有了中华民族就有了酒，而且一直在传承，在不断的创新。一个人如果对未来失去希望，那是很可怕的事；当然一个企业对未来失去预判那也是很可怕的，所有的决策就会变形，品牌构建、营销提构建、人才队伍构建肯定就会走形，这是不可取的。 　　多年来，厂家只注重经销商的沟通，想着如何招商、如何压货、如何扩大销售额，把消费者忘到了脑后，一味追求眼前利益，没有把酒这个带有中华文化深厚底蕴的情感品很好地传承和推广，先要做一个百年企业、百年品牌哪有一夜成功、一日暴富的。 　　我们应该非常高兴的看到，从一线企业、区域强势企业、甚至小企业也在积极进行调整，充满信心，淡定的迎接未来，作为行业一员，希望在未来还能看到更多的淡定表现，不盲目、不盲从、不一窝蜂。