管理学论文：中国墙纸行业发展现状和趋势.docxVIP

中国墙纸行业发展现状和趋势 　　2013年为期数天的北京墙纸会展信息反馈出中国墙纸行业目前具有如下十大特点。 　　一、 企业招商力度加大，市场支持力度也在加大，而经销商进入企业的门槛则被进一步降低； 　　免费送版本或版本打折优惠，降低对经销商经营标准的要求，降低年度销售任务量或取消任务量限制，降低区域代理条件是本届展览会上各厂家吸引客户普遍采用的招商措施。例如沃莱菲的爱俪品牌采用交两万货款，首期送16个版本、以后所有新版本免费送等措施。柔然：代理，县级市场任务5-8万元、版本优惠等等， 欧派 提供系统营销支持，辅助开店，广告支持5%-10%，5000加盟费，5000保证金开专卖加盟店。德瑞加盟店2万定金，送3万相关产品补助；大自然，1元加盟，现场定金交5000送5000，交10000，送10000等。 　　二、 厂商博弈中，客户选择厂家的主动权变得更大，企业的优势地位已经非常有限； 　　经销商对厂家和产品的选择空间在进一步增大，除了产品和政策本身，企业品牌知名度、市场支持、产品的盈利模式、运营管理方法也开始引起客户的关注；　 例如：欧派采取市场管理标准化运营，终端动销培训，店铺运营模式培训等等。 　　三、 由于墙纸产品品种花色繁多、品类繁多，消费个性明显等原因，众多主流品牌开始推出第二品牌乃至第三品牌，充分利用企业、市场资源，进行互补性运作； 　　柔然、米兰、玉兰、沃莱菲、真蒂等等众多企业均推出了第二乃至第三品牌进行市场运作，以最大化的降低产品成本和占领市场。上海真蒂推出：真诚、凯蒂罗兰、蒂凡尼三个品牌，主走中高端；上海米兰推出沃斯维尔高端系列品牌;柔然推出迪曼森品牌，布鲁斯特苏州建厂，同时推出博爱、百饰特品牌；玉兰则推出高端品牌沃兰诺等等. 　　 　　四、 新厂家、新品牌数量仍然在快速增加，2013年生产供应量超出市场需求量的现象将会进一步加剧，墙纸替代品大有快速发展的趋势。 　　壁布、软装及其他方式的墙壁装饰产品增长势头较大，将会分切一定的壁纸市场蛋糕，逐步占据一定的高端市场份额，从而导致竞争继续加剧同时市场也将会变得更加复杂多样化。 　　五、 企业要做强做大就必需向品牌运营方向发展，墙纸行业无品牌的错误认识和观点逐步被人们所摒弃，打造企业优势品牌、品牌化运作逐步得到首先觉醒的一些企业重视并付诸实施。 　　欧派、柔然、玉兰等各大企业以及威尔森、沃莱菲等诸多企业率先开始行动起来，以品牌塑造和传播为核心，进行墙纸行业的品牌化市场运作，并获得了快速发展。 　　六、 渠道和终端将成为未来企业之间竞争的焦点，企业的市场管理工作开始面向渠道和终端的双重运作和服务。 　　渠道和终端，是企业未来几年竞争的焦点，无论是渠道的开发建设，还是渠道的 　　管理运营乃至服务，都将成为企业今后运营管理工作的重中之重。 　　七、 电子商务还不成熟，O2O系统市场运作仍然处于快速发展阶段，线上线下的良性互动成为品牌塑造和消费者了解产品、了解企业、选择品牌的重要途径。 　　电子商务已经成为一种快速成长发展的行销模式，但这种模式对壁纸行业来说，还处于摸索和发展之中，还有待各个企业结合自身的实际情况量身定做，进行科学合理的运用。 　　八、 产品进一步细分，功能性壁纸、专业性壁纸越来越多。 　　环保壁纸、软木壁纸，专业个性壁纸……..，企业开发产品，宣传产品的核心属性目前还多以强调关爱健康，关爱生活，以人为本 几个方向。 　　九、 企业招商模式仍然比较单一，展会过度投入的现象普遍存在，很多企业的投入产出不成比例。 　　宾馆、酒店、专场会议形式的招商逐步浮出水面。仍有不少企业仅仅依靠一年两度的展销会进行招商，渠道建设手段过于单一，对企业发展不利。一些新品牌和实力有限，招商位置欠佳的企业，招商效果不是很好，成为陪太子读书的角色，其中苦楚只有招商企业自己知道。 　　十、 寻求外脑进行策划，系统规范化的运作企业和市场，成为一些快速成长型企业的选择。 　　欧派、瑞宝、沃莱菲、威尔森等企业背后均浮现出与国内管理咨询公司乃至国际管理咨询公司服务合作的身影。 　　2013年北京会展已经落下帷幕，8月份上海会展还会有哪些新的变化呢，让我们拭目以待。