管理学论文：母婴电商本无机会之线下母婴连锁的唯一出路.docxVIP

母婴电商本无机会之线下母婴连锁的唯一出路 　　七八年前，母婴产业野蛮生长，线下连锁品牌发力扩张，大多数区域连锁品牌及全国连锁品牌在这场红利中攫取超额利润。但正如营销者言，好赚钱的时候如果不想到未来，必然危机重重。确实，线下母婴连锁只重扩张、招人、培训、销售，只想赶快赚钱，落袋为安，重视未来竞争的少之又少。 　　狼来了：奶酪被电商剥削 　　这么好的市场，如此大的利润，互联网来了。区域发展十年，线下终端布局和品牌形象经基本稳定，传统模式很难进入区域市场了，但互联网不一样，互联网摧枯拉朽，电商平台背后资本雄厚，拿几只热产品竞争线下，先不赚钱，先教育消费者再说。 　　第一年第二年，区域连锁觉得没感觉，我们还有增长，互联网不过如此；第三年，怎么新会员增长趋缓，老会员也在减少，销量不增反降，慌了。 　　慌不择路：我们O2O应对 　　慌了，因为从没想过系统应对，感觉真的像马云所言：“这是一个摧毁你却与你无关的时代，这是一个跨界打击你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”于是，慌不择路，既然互联网这么强，用户们都涌向互联网，那么我们也搞搞区域O2O，配送到家。这真是“红利时候赚钱快，危机来临瞎折腾”，人家用超低价热产品和你竞争，你说我也可以网上下单配送到家，连用户的痛点都没找对。任何平台类，价格竞争都是第一刚需，而你线下连锁，也必须先解决这个刚需，然后辅之于体验、服务和快速配送等等才有用。 　　互联网抱团取暖的启示 　　传统商业从业者，从来都是各顾各，只关心自己的一亩三分地，能赚钱则落袋为安，竞争加剧则呼天抢地，等死倒闭。有多少传统商业商家眼界开阔，摒弃门户之见，用格局思维来应对竞争对手的？你一区域连锁的资源能和财团撑腰的电商抗衡？岂不是蚂蚁撼大象？ 　　看看互联网在干什么，滴滴和快的合并，美团和大众合并，58和赶集合并，世纪佳缘和百合合并，携程和去哪儿合并......这些都是互联网各品类的巨头，一样要抱团求发展！传统商业在干什么？大多是坐在门店望着熙熙攘攘的大街发蒙：怎么他们不进店呢？ 　　线下母婴连锁的唯一出路 　　笔者不客气的说：这三四年，是传统母婴连锁的不作为导致母婴电商平台的风起云涌，未来某些母婴电商巨头一样会合并，那时候就是收官之战。故再有三四年，传统母婴连锁危机更甚。 　　而每个省的母婴连锁行业据说有协会，那么请问这些协会在干嘛呢？赶快抱团，系统规划，研究电商平台针对线下商家竞争的几大热产品（如果能加上对手的畅销利润产品更好），其实就5-10个品牌，然后反推回来，进行大数据分析和抱团综合计划，对几个热产品进行统采，如果能做到全国几百个线下母婴连锁品牌（多数情况下，1个地区市连锁品牌有15家左右的门店）抱团，直接用价格+体验+服务+快配送反攻电商，看看谁撑得住三年。如果三年前就这样做，母婴电商平台没有生长的土壤，如果还不走这步棋，未来三四年区域连锁更苦不堪言。 　　而每个区域母婴连锁品牌，没有直接竞争关系，只有合作关系，除非思维混沌，或者危机还没到伤筋动骨，才不愿意抱团。但是，等摧枯拉朽的时候，一定悔之晚矣。 　　这是一个必须具有格局眼光的时代，这是一个必须具有竞合思维的时代，但是，这不应该是被互联网牵着鼻子走的时代。