管理学论文：解读《田亮森碟版》步步高点读机广告.docxVIP

解读《田亮森碟版》步步高点读机广告 　　1、代言人的切合 　　《爸爸去哪了》的热播可谓影响了老中青少四代人，而与其他娱乐栏目所不同的是，该节目对少年儿童的影响力同样巨大。不仅仅是父母从中获得了不少教育子女的经验，少年儿童一样从中找到了共鸣和渴望。 　　选择广受好评的田亮与森碟作为新代言人，无疑将大大提升步步高点读机产品在其使用者与购买者心智中的好感度，实现品牌推广瓶颈的突破。 　　2、热点事件的结合 　　许多企业会选择社会热点事件进行传播，比如许多企业借势世界杯、奥运会进行宣传。而热点事件营销的关键在于事件与产品卖点的衔接。比如某企业将足球的“捧杯”与啤酒的“碰杯”去关联，很好的做到了事件与产品的结合。 　　步步高点读机作为一个少儿学习产品，将代言人锁定在《爸爸去哪儿》中广受观众好评的“子女教育明星”田亮与“乖乖女”森碟，给了年轻父母一个绝佳的购买理由：我要培养出像森碟一样乖巧懂事的孩子出来。 　　3、广告的持续更新 　　大家都知道一个词叫“审美疲劳”，再好的广告看多了也让人厌烦。因此在维持品牌核心价值不变的基础上，进行广告的更新换代十分重要。这中间应当把握好“变”与“不变”的度。虽然恶俗，但是过去若干年中脑白金的广告还是为其赢得巨量的销售。值得关注的是，每年的脑白金广告都会有不大不小的更新――背景音乐及老头老太的着装、舞蹈等。 　　 　　步步高点读机在之前的广告中，让人印象深刻的《喜羊羊版》中的“你会读吗”、“so easy”、“妈妈再也不用担心我的学习”等等，同样有些人不喜欢，但都不知不觉的在模仿。本次推出的《森碟版》广告，对产品及品牌的核心价值和调性并没有做出改变，但代言人的更换、幽默的表现形式则赢得了老消费者的感动、新消费者的惊喜、潜在消费者的好感。 　　4、让消费者有故事可讲 　　故事营销适用于所有的高、中、低档产品，区别只不过在于表达方式和表现渠道不一样。故事营销的核心目的就是引人入境、对号入座――让消费者渴望成为故事中的主角，渴望成为故事的一部分，渴望与人分享令人激动的故事。 　　当前《爸爸去哪儿》这个节目的热度几乎超越了过往所有的娱乐栏目，成为了绝对的社会热门话题。步步高在此时推出这一版广告片，无疑是验证了古话“乘着东风好远航”、“大树底下好乘凉”，真正起到四两拨千斤的作用。消费者乐意为产品买单，绝对不再仅仅是因为产品的功能品质，更有着品牌背后的娱乐价值、话题价值以及对子女报以的真挚期望。所以，这不仅仅是简单的广告片更新，而是一次深刻的情感营销。 　　 　　好风凭借力、送我上青云。品牌推广应当把握核心价值而深思熟虑，但当面临一些迅速出现的热点时则应当机立断迅速跟进，正如某品牌在刘翔退赛的几个小时内在各大媒体全面更换广告，反应速度令人赞叹。 　　作者：林友清 　　资深品牌策划人，毕业于中央财经大学经济学院，目前任职于国美集团旗下多边金都商业有限公司品牌中心。以“品牌强国”为精进目标，长期从事品牌策划工作，拥有丰富的品牌策划实战经验和理论。联系邮箱：linyouqing@，欢迎探讨与交流。