管理学论文：跨域的农业创意营销.docxVIP

跨域的农业创意营销 　　周末在好友的安排下，我参加了台湾南部云林县??桐农会与幸福果食举办的农村创意活动，让我改变了对农会传统与保守的印象，见识到了属于农村的新创意与活力，更见识到了在传统的农业中，颠覆了传统的营销模式。 　　当天农村创意活动是从游客练习开铁牛车（耕耘机）开始，这个原本是农夫的辛苦工作，在创新的营销策略精心安排下，成了都市游客的趣味游戏。来自都市的游客们，不仅兴高采烈地排队从事农夫工作，而且迫不及待地以智慧手机拍照留念。而等同于五星级酒店（甚至更贵）的每人收费新台币1600元（约合人民币350元）的自助餐，用餐地点不仅不在装潢华丽的星级酒店，而是在已收割完的稻田中央，这里没有上百道佳肴，只有十几种地道的农村美食。虽然坐在没有空调的稻田中央，但这群都市游客有了另一个角度与另一种心情，来体验农村傍晚的夕阳与徐徐的晚风。更特别的是，为了让大家更贴近大地，主办单位要求每位客人必须赤脚走进稻田中央，才能享受农村美食。种种创意的安排，让游客有着与在五星级酒店完全不一样的体验。整个活动下来，没见到任何人抱怨菜量不足或没有空调，游客陶醉在自然的农村气氛中。 　　从事营销工作多年，对这些创意当然不陌生，但在保守与传统的农村见识到，却让我非常好奇。但在与主办单位??桐农会总干事张钰萱小姐深谈后，就不难理解为何在传统农村也能开展创新营销活动。张钰萱总干事本人的外表就颠覆了传统农会总干事的形象，亮丽的外型，时髦的衣着，加上高筒马靴――这原本属于都会现代女性的装扮，出现在??桐农村，而且张钰萱还主导了当地的创意农业。原本从事建筑业的张钰萱总干事，因为不舍父亲对当地的执着与付出，与自己内心对故乡的赤子情愫，再加上想帮助弱势农民的“侠女”性格，让这位都市时髦女性，放弃自己的兴趣与高收入，返乡从事一般人认为的传统农业工作。 　　“跨域”常是颠覆传统与创新的重要因子。张钰萱总干事“跨域”，成功地颠覆了农业的传统，领导??桐农会全面实施创新的营销策略。例如，让传统的稻米产业借由“说稻作稻”的稻田彩绘，不仅营销当地的稻米品牌，更推广当地的观光业。而位居全台湾之冠的蒜头产量，创造出了“??桐说的蒜”品牌，让蒜头不只是佐料，也能成为装置艺术的元素。而高质量的季节限定与高甜度的杨桃水果，更是帮助当地农民提高了杨桃售价达2倍以上。在这个台湾南部乡村的??桐农会，我看到了类似成功品牌公司的用心与创新营销策略运用。 　　农业在台湾的经济产值一向不高，也因为如此，一直是一个“冷门”的产业，更是一个年轻人普遍不感兴趣的产业。所以，农村青壮年人力外流与人口老龄化，就成为一个普遍性的问题。也正因如此，??桐农会颠覆传统的营销模式，大胆创新，推广农村经济，是值得肯定与鼓励的。如果透过创新的营销策略，活化了农村经济，让年轻人有机会在家乡工作，不仅可以为传统的农业带来新的活力，更可以减轻农村老人的孤寂感，让老人们有含饴弄孙之乐。果真如此，这类的创新营销，恐怕不能单以经济产值来衡量，其创造的社会价值更值得肯定与思考。 　　当竞争走向红海，商业模式、营销模式形成一定的套路，前景看似夕阳时，颠覆传统的营销模式，创新营销，或许是走出另一条成功之路的思考方向。