管理学论文：老罗的锤子，3000块钱贵吗？.docxVIP

老罗的锤子，3000块钱贵吗？ 　　锤子的定价，毫无违和感 　　依我看，老罗可能是穷疯了，才迫不得己将这把锤子定在3000元的价位。不得不说，这个价位让锤子手机的爱好者大跌眼镜，也让同样身为国产手机的同行们匪夷所思。 　　我们从今年3月份的中国国产手机分析报告可以看出，超过75%的国产手机价格处于2000以下，除了oppo和ovivo的32G手机，3000元以上的国产手机能成功的只有少数，其他多数国产手机品牌仍在千元手机市场徘徊。 　　也有业内人士对比锤子手机和同等配置水平的国产手机，认为锤子手机的配置定价在1500元左右才合理，而这3000元的价格定位呈现明显的虚高，相比同类国产手机并不占据优势。 　　锤子手机在国产手机市场上还是个陌生面孔，不像小米拥有强大的发烧友做背后的支撑，可以自恃品牌溢价这张牌“傲娇”。而对锤子手机来说，当务之急是如何快速有效提升品牌的人气，攒住消费者的心，在国产手机市场站稳脚跟。 　　锤子的用户体验很好吗? 　　Smartisan T1在发布会上曝光了真机照，没有我想象中的惊人，之前老罗一直强调要寻求超越苹果的操作和外观，以“七年一遇的美观、易用和个性化”高调自居，如此看来也不过只是在外观上山寨苹果罢了。 　　在锤子的发布会上，老罗对演示环节情有独钟，他利用调侃的口吻，从硬件配置、设计与工艺以及操作系统和软件详细阐述了这款手机“三体合一”的用户体验，但是却对锤子手机的发热和续航问题避而不谈，大概是因为乏善可陈，所以也就不再陈了! 　　不可否认，锤子手机在用户体验上的确有可圈可点之处，比如三个实体按键以及机身两侧的对称式设计，都是基于用户体验而考虑的。 　　但在我看来，看似平常的用户体验往往是最难做好的，这款锤子手机依然是在做点缀型的设计，没有那么多根本性的颠覆，不如我期待中的那么惊艳。 　　老罗的逼格，能当钱使吗? 　　首先，站在我们普通消费者的角度，16G的Smartisan T1 以3000元的价位出售绝对处于高价的行列。或许对一些老罗的粉丝来说，Smartisan T1讲的不是性价比，可以说这是一部有情怀、有故事的国产手机，对于那些誓死捍卫国产手机迷来说，这个价位仍然是可以接受的。 　　但考虑到另一面，大部分的潜在消费者还是偏于理智的，老罗不可能全部寄托于自己的铁杆粉丝身上。对于32G的顶配Smartisan T1来说，3650元的价位在国产手机中也算是比较高的。消费着只需要以更低的价格就可以买到同等配置水平且颇具特色的手机，又何必会纠结于T1呢?除非是完全臣服于老罗的品牌人格，不然的话消费着大可以选购其他品牌的手机，而不会为了老罗的品牌人格多花这份冤枉钱! 　　我们必须承认，锤子手机作为国产手机中的一支新秀，表现还是可圈可点的。但究竟潜在的消费者还处在观望中，到底会不会为之埋单还是个未知数! 　　锤子手机虽然具备了敢于和小米叫板的气质，但是明显底气还不够足。锤子还没有足够的硬件实力与三星、苹果相媲美，在用户体验上还有待市场检验。发布会后的短短几天时间内，锤子手机的营销口号已经从“东半球最好用的手机”华丽丽升级成“全球第二好用的手机”，锤子手机的自恋程度可见一斑。 　　营销都在不同程度上依赖于炒作，但却不是空头炒作，只有站在产品价值的坚实基础上，才能被消费者所认可。锤子手机已经被老罗捧上了天，但究竟是否如老罗所言那般出色，还有待市场检验。 　　这不禁让人有点担忧，立足未稳的锤子手机，虽然是博得了粉丝的眼球，但能不能攒住人气，还有待观察!