企业营销策划解读.pptVIP

? 厂商支持零售商的方式 ? 促销折扣： 在促销期间给予零售商提供产品的折扣价格。 ? 上架津贴： 厂商为了得到零售店的货架空间而支付给零售商的费 用。 ? 失败费用： 厂商因产品推广失败而向零售商支付的费用。 ? 广告津贴： 厂商向零售商支付的部分广告费用。 ? 展示津贴： 厂商向零售商支付的部分展示产品的费用。 ? 免费商品： 厂商向零售商提供的一定量的免费商品。 ? 延期付款： 厂商允许零售商 1-3 个月之后付货款。 ? 人员支持： 厂商向零售商提供柜台服务人员。 ? 第七章 市场营销战术策划 ? 第一章 营销策划概述 1 、什么是策划？ 策划是指为达到一定的目标，在调查分析有关材料的基础 上，遵循一定的程序和规律，对未来某项工作或事件事先进行 系统的构思或谋划，制定和选择合理可行的执行方案，并根据 环境的变化对方案进行修改和调整的一种创造性地社会活动过 程。 ? 策划的七大特征： 目标性、超前性、 规律性 、 系统性 、 程序 性 、环境性、 创新性 。 第一节 营销策划的概念 ? 第一章 营销策划概述 什么是营销——交换模型与交换四大要素 物流 资金流 信息流 交换比率 企 业 获取利润 产 品 顾 客