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美的家用空调营销策略分析 一、营销策略理论概述 （一）营销策略的含义 1、营销策略的含义 营销策略是指以顾客需要为出发点， 有计划地组织各项经营活动， 为顾客提 供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政 策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需 求量以及购买力的信息、商业界的期望值 (中间销售商 )；其目标为为消费者或顾 客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对