场营销三十分钟解读.pptVIP

目录 市场及其相关概念 1 市场营销及其相关概念 市场营销组合 1 2 3 第一节 市场的概念 市场 商品交换场所 交换及其运行规律 揭示经济 实质 买方 现实与 潜在顾客 习 惯 经济学家 营销学家 ? 传统的定义 --- 买卖双方进行交换的场所。 ? 经济学定义 --- 市场是商品交换关系的总和。 ? 管理学定义 --- 市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 ? 营销学定义 --- 市场是指某种商品或劳务的所有现实的或潜在的购买者所组成的群体。 （一）市场的定义 营销者 需要 Needs 欲望 Wants 需求 Demands 努力满意 渴望得到 预期 顾客 市场 = 人口 * 购买力 * 购买欲望 需要、欲望、需求 ? 需要（ needs ）：指对食物、衣服、温暖和安全的基本 生理需要 ；对知识和实 现自我的 个体需要 ；对情感的 社会需要 。 ? 欲望（ wants ）：由 文化和性格决定 的特定的需要形式。 ? 需求（ demands ）：有 购买力 支持时，需要就变成了需求。 （一）市场营销的来源 （二）市场营销的概念