课件文本讲义会议.pptx

会议营销系统;O2O战略营销研讨会;从去年8月份起 成功举办大型会议8场，中型会议8场，小型会议数十场，参会人数总计过万人 签约运营中心252家 其中南宁会议参会人数达到500多人 现场签约商家17家、运营中心4家 北京会议参会人数达到800多人 现在签约商家38家、运营中心16家 沈阳会议达到千人以上，;1、在行业中起到对品牌造势作用。 2、帮助联盟商家提高知名度。 3、帮助代理商提高成交率、促成率。 4、增加团队凝聚力。 5、搜集商家档案，培养潜在商家。 6、集中目标商家，讲解课程，分析成功案例制造销售热潮。;会议流程;会议营销前必须确定自己的会议目标，确定会议主题。会议邀请对象要明确 根据会议层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。;确定场地、讲师;组建会务组;原则： 遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。 一场一个人邀约商家不要超过3个; 在会议接待开展前3天要开一个工作人员会议，确保整个工作流程的平衡性 会议前一周要开一个老会员会议，明确参会的目的，强调会议的注意事项，以确保达到理想的会议效果 做到：会前――――责任到人，指标到人。 会中――――重点照顾，帮扶到位。 会后――――分门别类，及时跟进。 ;前期准备;现场布置;现场指挥;一、签到（设签到表） 二、主持人开场白，并简介会议内容（5分钟） 三、讲师讲解商业模式（30分钟） 四、有奖问答（3分钟） 五、节目（5分钟） 六、讲师讲解（60分钟）这个环节可以通过讲师的专业知识为解决商家心中的疑问，突出项目的专业性和科技含量。员工要注意听，注意看商家，配合专家。 七、有奖问答（5分钟）针对商家关注的问题，和我们希望商家记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深商家对产品的印象。 八、商家发言（1—2 位10分钟） 九、会议结束，沟通促销40分钟左右 并??期间学会唱票。 每次会议要根据现场情况灵活安排，并对商家进行回访跟踪服务。;目的在于积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误， 营造积极向上的团队氛围。 首先对会前策划方案进行总结 物品准备是否充分完备； 人员准备是否到位； 主持人调控现场气氛的能力； 讲师的水平； 商家发言的质量； 员工沟通销售存在的问题； 对未合作的商家两天内回访，进一步探求商家未合作的原因并做相关解释，借会议的的余热进行深入沟通，力争促成合作。 ;存在的问题;需要优化的地方;表彰会;目的及意义;表彰会形式及内容;市场推广研讨会;打造核心团队 及时的发现团队中存在的问题 将公司的最新发展计划传达到一线市场 ;注意事项