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科技一站式企业管 理云应用服务解决 方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 恩维科技一站式企业管理 云应用服务解决方案 一、 普通销售流程 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 1. 产品 ( 工程 ) 报价 (1) 向客户提供产品 ( 工程 ) 报价 : 产品 ( 工程 ) 报价单 , 也称产品 ( 工 程 ) 预算单 , 是针对定制产品或工程项目进行的预算形式的报价 , 内 容一般包括定制产品或工程项目中所涉及的原材料 , 零部件 , 生产 加工费用以及其它费用等等。 关键操作步骤 : 描述 执行岗位 从现有物品档案及 BOM 计算物料成本 ,需要对报价物品建立 总工 BOM 对于无 BOM 的的物品 ,建立物品档案 ,并录入相关的物料数量 ,单 总工 价,系统能够合计物料成本。 录入人工及费用成本 ,系统可进行合计 总工 (2) 产品 ( 工程 ) 报价处理流程的管控 : 报价一般需要负责销售的主 管进行审批才能提供给客户 , 一般企业需要一个审批流程来对此进 行控制。 关键操作步骤 : 描述 执行岗位 发起 :填制报价单 销售员 审批 :审批报价单 内销部长 ,总工 ( 国外 ) 执行 : 向客户提供报价单 销售员 (3) 历史产品 ( 工程 ) 报价信息的查询 : 关键操作步骤 : 描述 执行岗位 历史产品 (工程 )报价信息的查询 销售员 ,销售经理 ,销售 开单人员 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 (4) 产品 ( 工程 ) 报价时的价格政策 : 企业能够针对不同类型的客户 , 不同的物品 , 不同的销售数量等条件设置相应的物品价格