2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案(指导方案).docx

三年 It 三年 It工方案 三年 It 三年 It工方案 二年工方* 二年工方* 2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案） 一、 开票时间 2015年12月10日至2016年2月6日 二、 活动主题 品洋河蓝色经典绵柔送好礼 三、 活动产品 1、 洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等 2、 双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等 3、 葡萄酒产品：王者脸面、星得斯 说明： （1） 洋河微分子（大V、小V）:无促销支持。 （2） 其它未列产品促销活动按公司规定执行。 四、 活动对象 烟酒店老板及消费者 五、 促销品 促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。 说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。 六、 促销力度 （一）海之蓝、天之蓝 说明： 元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方 案见附件M：《2016年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》° （-）其它产品 大类 系列 产品名称 烟酒店渠道（单位：元施） 促销投入力度 公司承担比例上限 洋河 洋河蓝色经 典 梦之蓝M3 促销活动公司承担比例上限80?,公司承担金额 上限分别为30兀/瓶（M3）. ?兀/瓶no兀/瓶 梦之蓝M6 梦之蓝⑷ 5A级梦之蓝 065 70% 洋河 芝字号》版 省 内 ￡2 iooe? 明字V W3 iooe? 元彳讣 ￡6.5 iooe? 省 洁字号 80% W9 80%  外 20 80% 洋河大曲 蓝瓷 10 70% 吉详 Ws 70% 洋河醇浆 1989 ￡7 80% 1984 10 80% 双沟 绵柔苏酒 绿苏 促销活动公司承担比例上限公司承担金额 上限为50元麗? 双沟珍宝坊 君坊 W15 80*i 圣坊 030 80*i ￡65 80*i 生态苏酒 地锦 030 70% W40 70% 柔和双沟 省 内 红 03 80*i 银 冬6 80*i 金 W9 80*i 省 外 三星 100% 五星 ￡2 100% 七星 ￡3 100% 葡萄 洒 王者脸而 W45 80*i 侯爵 Wo 80*i 公壽 50 80*i 星得斯 三星 W20 80*i 五星 W40 80*i 七星 =60 80*. 钻石 三钻 W4.5 80*i 四钻 ￡6 80% 五钻 7.5 80*. 说明：烟酒店渠道的促销力度含烟酒店老板和消费者，各市场根据实际情况在以上力度 内自行分配烟酒店老板和消费者促销力度。 七、活动执行 （一）方案申报 1、 要求各分公司（办事处）于活动实施前及时发起《买赠促销申请》° 说明：为方便财务部对市场销量证明的把控，市场若对烟酒店消费者和渠道同时做促销活 动的，在同一份报告中申请。 2、 要求各大区综合处于》月17日前将报大区领导批准后的“促销活动产品售价”（详见 附表X：《2016年元旦春节促销活动产品售价》）汇总后提交至督査部苏明、销售部汪艳备案 （并发）O 3、 要求参加活动的烟酒店签订价格承诺书（详见：附件1-3《承诺书》），分公司（办事 处）备案，督査部抽査。 说明： 关于烟酒店签订承诺书的规定，具体： 二年It 二年It工方案 PAGE PAGE # 三年 It 三年 It工方案 PAGE PAGE # 1、 要求参加活动的终端网点必须签订承诺书（无承诺书不得参加活动），并按承诺事项 执行；如有违反承诺事项的行为，按公司督査条例相关规定执行。 2、 分公司（办事处）在指导各烟酒店网点签订承诺书时，按照“一网点一承诺价”的标 准执行。 （1） 正常售价低于“基准价”的烟酒店：按“基准价”签订承诺书，同时要求该烟酒店 调整销售价格。 （2） 正常售价高于“基准价”的烟酒店：按该烟酒店正常售价签订承诺书。 （二） 促销品采购 各市场所有涉及购买促销品的活动需山发起人填写《个性化促销品采购申请》，苏酒服务 部根据订单统一采购或委托分公司（办事处）属地采购。 （三） 促销品打款 由苏酒服务部统一采购促销品的分公司（办事处）须及时完成促销品款项（全额打款）汇 款事宜（要求注明：用于购买元旦春节促销活动促销品） 汇款金额=促销品单价*促销品数量。 汇款账户为各客户的公司酒款账户。 要求财务部将客户购买“元旦春节促销活动促销品”的款项单列，确保专款专用。 对没有及时完成汇款工作的客户，将不予参加本次促销活动。 （2）（3） （2） （3） （4） （四） 终端宣传 1、 画面设计 本次促销活动主画面、宣传物料画面山品牌部设计，要求品牌部于H月12日前完成画面 设计，区域市场根据市场实际向品牌部吴晶晶（1381399W7O进行申请。 2、 物料制作 各分公司（办事处）根据市场需要自行制作爆炸贴、活动单页、展架等宣传