汽车销售工作总结计划书范例.docVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE3第PAGE页码3页/总共NUMPAGES总页数3页 精品文档 PAGE 汽车销售工作计划书范例 　　一、销量指标 　　至XX年月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 　　二、计划拟定 　　1、年初拟定《年度销售总体计划》； 　　2、年终拟定《年度销售总结》； 　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 　　三、客户分类 　　根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 　　四、实施措施 　　1、技术交流 　　（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； 　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 　　2、客户回访 　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； 　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客