第六讲五定市场开局花小钱做大广告会议营销销而无痕.pptxVIP

陈胜传的个人简介1个人1个月招生364人1个人1个月招生31人1个人1年销售额523万1个人3年在网上招生5000多人1个团队1年新签业绩提高1200万1个团队1年净利润同比提升603万1个团队10个月刷新2次历史记录 从0开始当咨询师 2个月当咨询主任 4个月当分校长 6个月当集团全国营销类培训师 12个月当区域负责人 20个月当咨询总监 32个月当总经理（２年零8个月）工作业绩晋升速度腾跃月度会员的讲师腾跃年度会员的教练辅导557所会员学校　电话营销之六度招生高手　快速市场招生之九阳神功　降人十八掌　闲人指路个人英雄当前工作团队英雄管理智慧高管运营部分课程大中小型会议招生（50-3000人）五定市场开局五定市场开局定点定价定位定名定模定位它们之间存在竞争关系吗？苹果77000元7个苹果70元它们之间存在竞争吗？苹果7三星note我一直用三星note系列手机的理由苹果7三星note教练有话要说一样的持早要面对激烈的竞争最好的竞争就是没有竞争避开竞争就是你和他们的不一样给客户一个选择你的独一无二的几个理由教练有话要说高档小区做高价高档小区做低价低档小区做低价低档小区做高价教育程度高做素质教育程度低做硬需2.定名都有一个名字国家民族党派没有名字，就没有记忆没有记忆，就没有传播企业学校理论 文章个人没有名字就没有传播挺好的挺热情能提分挺好的挺负责老师不错挺好的挺负责能提分还行还不错能提分特别好挺负责管得严挺好的挺负责能提分挺好的挺负责有方法教练有话要说没有名字的为有名字的做嫁衣解释学校的名称新东方的名字新东方出国希望学而思的名字学+思培优思》优和名字一起飞我解释自己的名字陈胜传陈推陈出新胜百战百胜传传道受业和名字一起飞和一起飞（小名）大名－－小名（成系统）和名字一起飞学有方 大不同金鑫呢？听名字一起飞农夫山泉是矿泉水农夫山泉有点甜给课程起名字六度招生高手九阳神功降人十八掌闲人指路赢在新高一赢在新初一状元八步学习法小四步学习法Life English1小时提高30分给教学方法起个名字四维提分法分计划状态方法考点名字在防盗版的中作用特色+卖点生动形象与众不同容易传播进入心智容易记住复制产生联想不好复制农夫山泉换广告听名联想（心智）听名联想（心智）作业解释学校的名称为课程起个名字为教学方法起个名字3.定点教练有话要说选址不对努力加倍选址：根据公办校的位置离学校近离重点校近门前学生流量楼层房租牌匾树选址：根据竞争对手的位置贴身战进攻战数学语文京翰学大价格战服务战抢位战商场内选址：前店后场前店后场选址：旗舰店+社区店社区店社区店旗舰店社区店社区店4.定价用分期收费的方式打开家长的钱包102912146113587全年收费：12000元半年收费：7000元三月收费：4000元按月收费：1500元引流收费：100元打开钱包三段式定价（服务）教师的水平是一样的服务是不一样一对一辅导助教三段式定价（难度）教师的水平是一样的学生提分难度不一样 三段式定价（名气）教师的名气不一样的教学的内容是一样的 全职名师不想降价的盒子理论大机构来竞争，我也不降价水果餐小四步提分法感恩教育生存能力盒子这个盒子值多少钱？高开低走式高品质促销有条件优惠团报优惠低开高走式涨价幅度不大多次涨价5.定模6对1模式你能超越学大教育吗？他超过了！模仿+超越的思路班课1+N课堂新模式没有人玩过快班水平中班慢班快班一对一中班小机构玩转双师课堂名师主播室教室1教室2教室3教室4助教1助教2助教3助教4包教包会 保提升花小钱做大广告1.校区内校区内广告的作用改变或者强化老学员的想法给来访家长留下一个什么印象高分荣誉榜感谢信月度教学能手榜数学月度优秀教师英语月考优秀教师电视走廊挂锦旗家长送锦旗照片走廊文化墙牌匾广告大亮词LED显示屏2.校区外小区超市广告牌有没有广告位小区购物人流量最大条幅宣传袋展架电梯广告：哪里效果最好？电梯广告：哪里效果最好？楼层电子显示屏关门按钮楼层按钮电梯门面楼道广告：哪里效果最好？楼道墙面广告楼道墙面广告楼道墙面广告广告位广告位广告位送子车车体广告小区大门小区单元门安全防盗随手关 门安全警示小区停车场－地面广告平安是福速提教育速提教育平安是福小区停车场－地面广告出行平安速提教育出行平安速提教育出行平安速提教育小区停车场－广告高思数学高思数学高思数学异业宣传单某个公众号的粉丝其它广告也很重要会议营销 销而无痕1.会议营销的类别电视台讲座：记忆方法广播电台：家庭教育+学习方法广播电台会员讲座：状元八步学习法与报社、媒体、学校合作的价值评估进公办校的励志讲座：九步成功法前进十名的秘密武器之《状元八步学习法》中考趋势分析说明会中考填报志愿说明会高考趋势分析说明会自主招生说明会赢在新初一赢在新高一中考一模试卷分析说明会高考一模试卷分析说明会多元智能讲座家庭教育讲座讲座