现场版课件4、刘-重塑核心产品.pptxVIP

重塑核心产品刘燕当产品销售增长受阻，怎么办？加大市场宣传、增加销售人员，促销打折……？重塑核心产品好的产品设计是成功销售的一半VS聚焦核心资源重塑核心产品广告战：更高广告投放价格战：更低市场价格渠道战：携果冻以令诸侯聚焦核心资源重塑核心产品04年：创新杯装奶茶06年：4.8亿07年：多产品多业务扩张瓶装奶茶香飘飘花生奶茶连锁房地产项目方便年糕客 户 洞 察聚焦核心资源重塑核心产品产品利益点女性想喝却又怕发胖更好喝，更纤体产品支持点独特椰果：低热量高纤维，更好吃，更纤体神秘配方：极尽完美黄金比例配方，香浓幼滑扩大5毫米，口感变变变蒋建琪：好产品自己会说话2008年3亿杯2009年7亿杯2010年10亿杯产 品 概 念产品概念一个 “好”的产品概念, 可以让销售者感受到以下三个基本部分：产 品 概 念信用卡产品概念设计的创新主管审核差前申请主管在权限内审批报销完成出差回来主管审核审核通过出差财务审核审核通过差旅报销单 差旅报告现金支出繁杂的差旅申请、报销流程大量的纸质的单据管理繁杂的核对审核工作大量的现金流转差旅管理的烦恼客 户 洞 察产品概念产品概念设计：招行商务卡产品概念 产品概念设计：招行商务卡 “别的信用卡让你们不断刷卡花钱，我的信用卡可以让你们省钱，让这个企业省20%至30%的可控成本！”在2010年福布斯世界五百强企业榜单中，已有超过1/3的企业在中国使用招行商务卡。从销售角度看产品从设计角度看产品客 户 洞 察硬币的两面产 品 利 益 点产 品 支 持 点关于产品概念客 户 洞 察产 品 利 益 点产 品 支 持 点重塑产品概念 客 户 洞 察Stay Hungry?Stay Foolish莫忘初心奶昔错误zipcar1.0重塑zipcar2.0Zipcar创办：因为环保汽车共享“想像一下少了100万辆车的世界吧” Zipcar如何快速增长？激进的广告营销利用自由媒体，焕发环保意识加大打折促销力度。。。。 客 户 洞 察5分钟的差异，是触动需求的真正力量即时密度聚焦典型客户密集的区域“我不反对绿色环保，但是选择zipcar，是因为他很方便，同时能帮我省下口袋的绿色大钞”重塑zipcar2.0Zipcar上市首日市值破十亿美金 客 户 洞 察重塑核心产品产品概念创新现有产品和客户的实际需要的东西并不总是完全契合，很多情况下，两者之间存在巨大的鸿沟，而在鸿沟之中，正酝酿着创造需求的大好机会观 察客 户 洞 察听到用户没有说出的话感知用户未能觉察的事用心体验客户的麻烦，不方便，这是需求创新的机会福特：一匹更快的马？（更快的速度）Zipcar：需要一辆车？（更便捷的自由）重塑核心产品证券日报记者专访盛景网联彭志强： 创业板就是信心板 金融危机《资本力量》MINI MAB2008年2007年重塑核心产品“从中国制造到中国创造”转型升级《商业模式的力量》金融危机《资本力量》MINI MAB2008年2009年2007年重塑核心产品习近平：“增强改革系统性整体性协同性”转型升级《商业模式的力量》金融危机《资本力量》MINI MAB系统性，协同性《企业经营系统》2008200920072010-2012重塑核心产品“全球视野，中国应用”系统性协同性《企业经营系统》转型升级《商业模式力量》金融危机《资本力量》系统性协同性国际化《企业经营系统》MINI MAB20082009200720102013客 户 洞 察用心体验客户的麻烦，不方便，这是需求创新的机会用心体验客户无法割舍的情感共鸣，这是需求创新的机会一蹭就掉漆的相机是不是好相机？“伤痕，是男子汉的勋章！用掉色的佳能相机，显得更爷们！”德鲁克：劳斯莱斯的竞争对手是谁？劳斯莱斯的对手其他的奢侈品，而非其他汽车品牌创新产品概念设计：放弃先进的汽车制造工艺，刻意采用更早而且已过时的制造方法，纯手工打造车须由经过公司培训的汽车司机驾驶汽车销售严格限制在他们认可的顾客范围内他们把劳斯莱斯的价格标得和一艘游艇一样高关于产品概念客 户 洞 察精准匹配产 品 利 益 点产 品 支 持 点产品利益点宝宝健康与舒适！彻底摆脱父母的洗尿布之苦？关于产品概念茅台的尴尬—茅台干红？客 户 洞 察产 品 利 益 点产 品 支 持 点云南白药—产品支持点止血良药！产品概念一个 “好”的产品概念, 可以让销售者感受到以下三个基本部分：产 品 概 念真正的创新大师，把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上，他们创造出得产品令我们无法抗拒，更令竞争对手无法复制2004年创办，2006年4.8亿2006年下半年，喜之郎旗下的优乐美，立顿旗下的立顿奶