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供应关系的发展供应与购是个硬币的两血这枚破币就是交易供应商与采购商以价格谈判为核心的竞争关系以价格与交货条件为利益点进行博弈双方作为交易主体具有不同性质的利益所在以不尽相同的行为来共同配合完成交易历史上非理性的贸易行为甚至运用超经济力量如外交政治和战争等手段来获得贸易主动权和更人的经济利益何明珂所有的企业都需要从外部的供应商购买商品和服务采购管理与供应链管理的发展存在密切关系制造企业超过半以上的销售收入用于从供应商购买原材料零部件和其它服务年代出现了采购的第个更新更广泛的概念一物料管理内容包括库
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1?供应关系的发展
供应（Supple）与釆购（Purchase）是?个硬币的两血，这枚破币就是交易（Trade）。 供应商与采购商以“价格谈判”为核心的竞争关系，以价格与交货条件为利益点进行博弈：双方作 为交易主体具有不同性质的利益所在，以不尽相同的行为来共同配合完成交易：历史上，非理性 的贸易行为甚至运用超经济力量，如外交、政治和战争等手段来获得贸易主动权和更人的经济利 益（何明珂，2003） o
所有的企业都需要从外部的供应商购买商品和服务，采购管理与供应链管理的发展存在密 切关系。制造企业超过?半以上（50%~70%）的销售收入用于从供应商购买原材料、零部件和 其它服务。50年
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