2021年度电大本科市场营销学案例分析题库合并同类项个人辛苦总结.doc

（一）休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出众公司，它所生产史密诺夫酒，在伏特加酒市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：…… 请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后备选答案中选取一种或一种以上对的，将其序号填入题后括号内。） 1. 产品定价需要考虑哪些因素？（ B C D ） A．公司组织构造 B．市场竞争状况 C．消费者心理特点 D．产品自身特点 2．面对竞争者价格挑战，公司理性竞争对策应当是（ C ）。A．凭借自身优势，不予理睬 B．针锋相对，减少成本和价格C．通过产品差别化展开非价格竞争 D．依照需求特点，制定灵活价格方略 3．休布雷公司在与对手竞争中采用是什么定价方略？（ D ） A．折扣价格方略 B．新产品价格方略C．心理定价方略 D．有关商品价格方略 4．休布雷公司定价方略为什么获得了成功？（ B ） A．产品质量提高了 B．迎合了消费者心理价格方略与配套产品线方略 C．变化公司在消费者心目中形象 D．加强了销售网络 （二）乐凯公司渠道方略 1996年以来，国际知名感光材料跨国公司大举攻打中华人民共和国，她们依托雄厚实力，在中华人民共和国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投入巨资合资组建新生产线，这给乐凯带来了严峻挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依照产品特点和市场需求，制定了自己渠道方略，获得了较好效果。 胶卷销售同其她产品相比有自己特殊性，它更需要专业营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争杀手锏。几大感光材料公司在中华人民共和国市场上竞争近年来也多着眼于此。…… 请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后备选答案中选取一种最优，将其序号填入题后括号内。） 1. 消费者购买胶卷属于（ A ）类购买行为。 A．惯例化反映行为 B．有限地解决问题C．广泛地解决问题 D．都不是 2．你以为胶卷这种产品是（ B ）类产品？ A．纯有形产品 B．有形加服务型产品C．无形产品 D．生活必须品 3．依照胶卷这种产品特点，你以为，乐凯公司应采用（ A ）种分销方略？ A．密集分销 B．选取性分销C．独家分销 D．直接分销 4．当前乐凯公司采用是（ D ）渠道构造。 A．个别式 B．垂直式C．水平式 D．个别式与垂直式相结合 5. 你以为除了当前销售网络，在如下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步工作重点？（ B ） A. 邮寄 B. 网上销售 C. 独家销售 D. 人员推销 （三）戴尔为什么频获采购大单 5年前，世界最大计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中华人民共和国客户中心，不但在本地生产戴尔品牌台式机、服务器和笔记本电脑，还初次将其独特直销模式引入中华人民共和国。今天，戴尔产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机市场销售额已排名第三，而最新市场调查显示，戴尔服务器也在今年第二季度初次荣获市场榜首。同步，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短5年时间，戴尔何以能在中华人民共和国市场获得如此骄人业绩？…… 请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后备选答案中选取一种或一种以上最恰当，将其序号填入题后括号内。） 1. 戴尔公司执行是哪一种市场观念？（ D ）A．生产观念 B．产品观念C．销售观念 D．市场营销观念 2．戴尔公司以其独特直销模式闻名于世，请指出如下哪些状况适当采用直销？（ A B D ）。 A．技术性强且对服务规定较高产品B．产品专用性强，且公司有较强销售能力产品C．季节性较强消费品D．产品单位价值较高且更新换代较快产品 3．戴尔“按需定制、接单生产”表白它实行是：（ A ） A．选取性市场方略 B．集中性市场方略C．无选取性市场方略 D．市场渗入方略 4．戴尔公司营销方略为什么获得了成功？（ A C ）A．适合顾客需求高质量产品B．迎合了消费者心理低价方略C．及时周到服务D．充分厍存和庞大销售网络 5．请你用自己语言总结一条戴尔成功经验。 10、戴尔为什么屡屡获获大单 1）批量大定单和顾客规定配备比较特殊适当直销。2）戴尔公司直销成功因素有：①从市场环境来看，中华人民共和国当前是世界上IT产品