联纵智达-钱江啤酒—铺市环节终端陈列奖励方案（徐路）.docVIP

浙江钱啤集团股份有限公司 纯生项目管理文件 PAGE PAGE 1 终端陈列奖励方案 活动开展目的： 纯生：改善有效终端的现场展示效果，提高消费者目击率及知晓率（也有可能提高销量），从而稳固终端的积极性，防止流失，刺激终端长久经营。 专用瓶：挤占西湖的瓶箱展示，提高终端中华专用瓶的目击率及购买率，促进终端长久经营的兴趣。 终端的选择：本次活动的终端选择以已经二次进货，已有稳定销量的终端为主，其次是由于经营不善，暂时业绩不好的终端，不包含无效终端（但包括新开发的有效终端） 活动开展时间：6月25日——7月25 日 产品 终端类型 陈列要求 执行、评估与奖励 纯生 （同时也卖专用瓶的要求拿出一箱/瓶专用瓶） 副食店 纯生箱 至少一箱陈列与瓶箱的最上方，方便终端老板拿取的同时也容易让消费者看见，保持干净整齐。 纯生瓶：第一要求：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至少两瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整齐。 POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍）保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新） 横幅或立牌（此项为参考选项）：选择几十家（50）有代表意义的小店（位于高档小区，店面干净整洁销量较大的A类店） 一 目标终端类型及数量： 本次活动由于有分公司直接控制，因此对终端的数量有一个要求为了方便操作，理论上每个区域每个业务人员平均上报50家（专用瓶纯生各50家，可以根据区域的不同灵活安排数据的分配）终端总计约1000家（正好是1天的走访量）， 终端类型：以A级店为主（销量稳定，二次进货，门面干净整齐，老板精明配合），餐饮数目应过半。 二 奖品设置：以啤酒为主（A类店有销量应能接受） 三 奖品发放： 印发奖品兑换卷，在协议签署后由业务员送给终端，但声明只有在考核合格后，由业务人员签字生效（或结束后依据考核情况再发放相应数目奖卷），在活动结束后凭奖品卷从经销商那里兑现。 四 目标终端的选择与考核流程： 1 由各区域业务员在辖区内挑选适当数量的A级终端后。 2 挑选走访的同时向终端讲述陈列要求，奖品档次，签署陈列协议，作好协议客户档案的记录及数据的统计，建立报表。 3不固定时间的抽查发现违规作好记录，扣去相应的瓶数（重在警告，灵活掌握）。 4期末花1-2天时间检查终端的陈列情况，颁发对奖卷（重要终端可续约），同时统计辖区内合格终端的数目，建立报表，提交经销商和分公司备案。 5通知经销商发放奖品。 6物品回收入库。 五 专用瓶与纯生可同时操作，只不过建立两本台帐而已 六 费用预估 1 若是以每个终端一箱相应的酒（纯生店奖纯生专用瓶店则奖及专用瓶中华）为奖品，费用基本如下： 2纯生： 终端500家 500*24瓶*2元/瓶=24000元 横幅：50条*10元/条=500元 立牌：50个*15元/个=750元 桌牌：1000个*5元/个=5000元 POP：500张*0.5元/张=250元 3 专用瓶： 终端500家： 500*33=16500元 横幅：50*10=500 POP：500*0.5=250 总费用累计约=47150 竞争对手回应防范： 小餐饮 纯生箱：对于那些将瓶箱堆放在外面的终端，应要求将至少一箱以上的瓶箱摆放于最上层或另起一行单独摆放（对方摆放面积条件允许的情况下），保持干净。 纯生瓶1号方案：第一要求：至少三瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显著位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至少三瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整齐。此号方案奖品较少。 纯生瓶2号方案：将至少一瓶纯生酒摆放于每张餐桌上（包括包厢），背标靠墙，身标对外，保持干净整洁。最好在瓶边配置桌牌一个，一面写菜普一面印纯生酒相关资料（产品及促销资料）的介绍。 横幅何或立牌POP：选择一定数量的A类店（A类店有销量，店主一般会支持）在店外或大厅显著位置悬挂小型精致横幅一条或摆纯生立牌（主题为介绍纯生知识及促销信息）一个，保持干净整齐。在大厅和包厢里张贴或悬挂（POP做成悬挂板型）POP，介绍纯生及促销信息。 纯生瓶2号加横幅立牌POP方案的奖品可明显区别与一号方案。 水站 纯生箱 至少5箱陈列单独陈列于门市的显眼位置，保持干净整齐（此项为重点）。 纯生瓶：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。 POP：张贴在最显