2021年度电大市场营销学形成性考核册答案 资料资料.docVIP

电大《市场营销学》 形成性考核册答案 四、简答题（每小题6分，共18分） 销售观念是在什么背景下产生？它与市场营销观念有何不同？ 答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使某些产品供过于求。 详细体现如下：（1）生产社会化限度提高，促使劳动生产率提高，商品数量增长，许多商品开始供过于求。 （2）竟争加剧，使公司急于将制成产品卖出去，以强化或高压推销手段来销售那些积压和销售不力产品，为了争夺顾客，有些公司采用了欺骗和硬性推销行为，反而招致了消费者反感。 2、两者区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者需求为出发点。 ②营销目。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润。 ③基本营销方略。推销观念是以各种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重办法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案。 ２．公司多角化增长战略有哪几种详细途径？ 答：（1）多角化增长战略是公司尽量增长经营产品种类和品种,使自身特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分运用，且减少风险、提高整体效益。 （2）详细三种途径有： 同心多角化 指公司运用原有技术、特长、专业经验等开发与本公司产品有互有关系新产品。 ②水平多角化。指公司仍面向过去市场，通过采用不同技术开发新产品，增长产品种类和品种。 ③复合多角化。指