2021年度电大市场营销学形成性考核册参考答案参考资料.docVIP

电大市场营销学形成性考核册参照答案 作业1 一、判断 对错错对对 错错错对错 二、单项选取 1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C 三、多项选取题 1~5 A B D ，A C D E ，A C D ，A C E ，C D E 四、简答题 一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使某些产品供过于求。 详细体现如下：（1）生产社会化限度提高，促使劳动生产率提高，商品数量增长，许多商品开始供过于求。（2）竟争加剧，使公司急于将制成产品卖出去，以强化或高压推销手段来销售那些积压和销售不力产品，为了争夺顾客，有些公司采用了欺骗和硬性推销行为，反而招致了消费者反感。 2、两者区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者需求为出发点。 ②营销目。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润。 ③基本营销方略。推销观念是以各种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重办法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案。 二、答：详细三种途径有： ①同心多角化 指公司运用原有技术、特长、专业经验等开发与本公司产品有互有关系新产品。 ②水平多角化。指公司仍面向过去市场，通过采用不同技术开发新产品，增长产品种类和品种。 ③复合多角化。指公司通