中国企业海外融资策略汇总49.docxVIP

. （..... ） 25 万份精华治理资料， 2 万多集治理视频讲座 . （ ..... ） 专业 提供企管培训资料 商务打算书 目 录 1． ASP及其进展 1．1 什么是 ASP 1．2 ASP的进展 1．3 ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的 2． ASP会给中国用户带来什么 2．1 租赁性融资方式 2．2 用户风险大大降低 2．3 解决了用户维护人员招聘难的问题 2．4 用户系统稳定性大大增加 2．5 更易于引导用户更快的迈进电子商务 3． 产品策略和市场策略 3．1 中国 ASP的状况 3．2 进入 ASP的产品策略 3．3 当前 ASP(ERP Service Provider) 的要紧商机 3．4 市场策略 3．5 技术策略 4． 收入支出预测 4．1 计价方式 4．2 市场预测 4．3 投资预测 4．4 费用预测 4．5 利润表 4．6 分析及结论 1． ASP及其进展 1．1 什么是 ASP ASP(Application Service Provider) 即应用服务提供商。他 专门类似于过去的计算中心 (Computing Centre) ，由计算中心提 供 一 台 （ 或 数 台 ） 大 型计 算 机 (Mainframe) 和 专 门 多 终 端 (Terminal) ，以及各种外部设备和应用程序，来自各种机构 (Orgnization) 的用户通过终端来使用计算机、 应用程序和外设。 只是他们必须到计算中心来。计算机中运行不同用户的应用程 序，“多道程序”的概念即由此而来。在这种方式下，计算机、 外设、系统软件、应用软件等的维护均由计算中心承担，用户只 3 / 11 带来数据，取走结果，并付服务费或租赁费，因按小时收费，一 般称为机时费。 时刻进入 Internet 时代后，用户就不必到计算中心来了， 用户能够通过 Internet 与 Mainframe 相连， Mainframe 方式进 展成为 ASP 方式。因此这一变化不仅涉及传输网络及结构的变 化，例如由于 Internet 上能够作到在线的事物处理 (OLTP)，其 提供应用的范围也扩大到治理信息系统 (MIS) 软件的范围。但其 ASP 差不多的使用模式和商务模式没有全然的变化。 两种方式的比较如下图： Internet Network Terminals Terminals 1 ．2 ASP 的进展 最初的 ASP大都来自外包公司，系统集成商及 ISP 或 ICP, 软 件供应商 (Software Vender) 仅作为第三方，向 ASP提供软件使 用许可。但由于购买应用服务的用户们对这些 ASP的了解远远不 如对软件商的了解， 因此缺少信任。 同时这些 ASP们对应用软件 及其服务的了解更远不如软件商。 再加上 ASP进展前景对软件商 的吸引，从 1999 年开始，大部分应用软件商开始自己走进 ASP 行列。例如在 ERP(Enterprise Resource Planning) 领域，大部 分闻名厂商均已进入 ASP。椐预测 (Ovum)，2004 年，全球 ASP市 场将达到 440 亿美元，自 1999 年开始，年平均增长率为 91%。 PeopleSoft 可能，其近几年的收入中 ASP部分将达到 40%。 总之，近 1-2 年 ASP会有极其迅速的进展。 1．2 ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的 ASP的进展基于技术进步，技术进步带来的要紧是服务 成本的降低。 ASP从某种角度看专门类似于服务外包模式，但这 种外包出的服务被 ASP集中在了一个点上而对多点提供。 在不降低服务质量的前提下，大大提高了效率，降低了成本。能够下图 示意： USERS Technicians 5 / 11 其提供服务的方式能够下图示意： Telephone/E-mail/Others ASP USER APP System 由于 ASP与用户同时面对应用， 而技术服务人员又有相对稳 定的用户组，因此其服务质量是能够得到保证的。 另外，ASP追求的是高风险与高回报平衡前提下的风险最大 化。这是由技术进步所支持的一种新的商务模式， 这种商务模式， 也会给用户带来成本的降低和对 ASP的高回报。 2、ASP会给中国用户带来什么 ．1 租赁性融资方式 对中国用户来讲，所有债务融资均要有抵押或担保，而 ASP方式相当于由 ASP给用户提供无担保贷款。而其收费仅约为 当前国内银行利息的 1~4 倍（见本文的定价方式） 。 ．2 用户风险大大降低 目前中国用户治理水平较低， 对 ERP、MIS软件均缺少了解。 国外及国内 ERP软件实施不成功的例子也专门多， 因此而造成中 国用户决策十分慎重。 而 ERP方式使用户