{营销策略培训}市场驱动与市场驱动型营销比较.pdfVIP

{营销策略培训}市场驱动 与市场驱动型营销比较 觉察到的需要传递给生产者。然而，由于科技的高速发展和消费者消费认识能力的 有限性，使得许多较高层次如心理或精神需要，消费者常常难以准确清楚地表述出 来。科技和社会越发展，将给消费者带来的难以置信的创新事物就越多，消费者认 识上的模糊性也将越为普遍。 2 、生产者与消费者都处于被动状态。生产者被动地跟随巾场，常常跑得精疲力 竭，而消费者则接受调研和“最符合需求”的产品。 3 、简单地跟随市场，难以创造市场新空间，难以抢占先机。 4 、简单地满足消费者的需求，常常会忽视需求是可以通过培养与引导形成的。 二、驱动市场型营销 驱动市场型营销是一种全新的企业营销理念和营销行为。是一种生产者积极地开发 产品、引导消费，推动形成市场新空问的主动型营销。其所注重的是对顾客隐性需 要的挖掘。而不是去简单地跟随市场。因为这样不仅需求规模有限，形成不了新的 消费热点。而且也无法拉开与对手的差距。驱动市场型企业需要主动地设计消费， 充分发挥生产者引导消费的作用，以推动更高层次、更大规模的新消费市场来实现 创造新市场空间的目的。从而独辟隈径。抢占先机，有效地与竞争对手拉开差距。 这一观点与早期的生产观念完全不同，它强调的是生产者创造消费，引导市场的作 用，强调超越消费者现有需要。生产者不再是根据需要进行生产，而是更