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从《荒岛卖鞋》浅谈对市场营销的认识 从《荒岛卖鞋》浅谈对市场营销的认识 从《荒岛卖鞋》浅谈对市场营销的认识 作为一个刚刚接触市场营销的本科生，我实在想不出更符合自己身份的题目。市场营销是一门复杂的学科，其中包含的内容虽然可以进行高度概括，但是如果扩展开来绝不是用小篇幅就可以搞定的。所以作为一个接触市场营销不久的人，只能借助一些案例，再结合书上的理论，阐述一些个人对这门学科的看法。 我要引用的案例是市场营销的经典案例《荒岛卖鞋》，案例的具体内容如下：两个卖鞋的公司要在一个荒岛开辟市场，各自派了一个营销员前去调查。甲公司的营销员去后失望而归，他汇报说：“这个岛上的居民祖祖辈辈都没有穿过鞋，他们对鞋没有需求，我们不可能成功。”乙公司的营销员去后却异常兴奋，因为他发现这个岛上的人都没有穿鞋，觉得这是一个非常大的市场。他给公司的回复这样说道：“这里的人虽然从来不穿鞋，但他们的脚上缺少保护，有许多伤痕，所以我们一定有市场。但是这里的居民的脚普遍较小，所以我们应该制造小一些型号的鞋子。”后来，乙公司果然在荒岛上开辟了很大的市场，但是荒岛上的人们不使用货币，公司经进一步调查发现岛上盛产菠萝，于是就联系超市，并与岛上居民协定，以菠萝换鞋，然后公司将菠萝输送到超市以换取现金收益。 在分析案例之前我想先引用两则关于市场营销的定义，第一个是201*年，AMA在夏季营销教学者研讨会上对市场营销做出的最新定义