能源行业如何通过品牌战略打造营销力 .pptxVIP

;; 当今制胜的营销战略; 何谓营销？; 何谓营销？;市场驱动型企业的特征;当今营销的制胜之道;当今营销的制胜之道;当今营销的制胜之道;当今营销的制胜之道;中国的营销环境;成功的关键;盈利模式 ;盈利模式;盈利模式; 业绩 (百万美元) 基 年 1 2 3 4 5; 市场业绩 基 年 1 2 3 4 5; 建立品牌权益;品牌是什么？;走向“消费者社会”之路;消费者社会;品牌;在中国进行品牌建设的障碍（1）;在中国进行品牌建设的障碍（2）;品牌建设制胜之道：中国的品牌冠军;品牌权益的重要性 ;品牌权益面临的威胁 ;是什么造就了卓越品牌？ ;卓越品牌在做什么？;造就卓越：品牌权益的管理过程 ;;品牌研究循环图 ;卓越品牌以消费者细分市场为目标;卓越品牌建立品牌知名度;整合利用媒介来支持品牌的本土化： 可口可乐 ——在本土制作的广告。 ——中国足球队及世界杯比赛的赞助商。 ——与中国品牌交叉促销：天使土豆片和可口 可乐—— “绝佳的口味组合”。;“优秀市民”公关活动 爱立信 ——60% 的元器件是在本土制造的 ——投资160亿人民币 ——鼓励供应商到中国投资 ——与政府协作的本土化研发中心 ——爱立信中国学院 ;2000年，广告收入剧增 超过70亿美元 2002年将成为第四大广告市场 集中在少数大城市: 上海占总量的18%;顾客“购买决策漏斗”;广告和公关的意义何在？;间接广告的意义何在？;促销的意义何在？ ;传播组合 ;整合营销传播;;卓越品牌总是强化品牌意识;创造性地用公关来增加媒体报道率; 卓越品牌建立深刻的品牌属性 ;建立丰富的品牌联想 ;品牌传奇;卓越品牌使渠道和客户结成同盟;卓越品牌围绕客户价值提供产品 ;卓越品牌以获取价值来定价 ;通过价值和品牌属性来获取市场份额;;围绕有利可图的细分市场制定促销计划 ;Harrah是怎么做的? ;;品牌忠诚的价值 （2） ;为什么忠诚的顾客更有价值 ;忠诚度建立在客户关系基础之上;何谓客户关系管理（CRM）？ ;个性化和定制化; 数据库营销取得进展; 定制化传播：许可营销;卓越品牌保持品牌记分卡 ;卓越品牌保持品牌记录卡; 管理品牌组合;品牌组合管理必须做的事情;品牌组合战略;品牌组合体系;“主品牌”组合 ;战略性事项;“被赞助品牌”组合 ;战略性事项;“子品牌”组合 ;战略性事项 ;许可和合作品牌;其它品牌组合原则;主品牌的管理风险;凯洛格多品牌组合体系;多品牌组合中的品牌角色; 挑战者品牌建设;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设 ;挑战者品牌建设;品牌重塑;通过增加品牌组合来重塑品牌;通过发展新的用途来重塑品牌;通过关注被忽视的顾客群来重塑品牌;通过产品线调整来重塑品牌; 在企业市场上建立品牌;品牌的作用是什么？;消费者品牌和商业品牌建设;在企业市场上建设品牌的挑战性;“品牌”在企业市场上的含义;“品牌”在企业市场上的含义;“品牌”在企业市场上的含义;“品牌”在企业市场上的含义;理解企业市场的价值;投资报酬率模型;投资报酬率模型 ;投资报酬率模型 ;企业如何使用投资报酬率模型;第一步：了解目前顾客的成本;第一步：了解目前顾客;第一步：细分目前的顾客;第二步：集中于一个顾客群;第三步：现场研究;汇总表：投资报酬率模型组成（参考Weldwood案例第1页）;用投资报酬率模型区分各类顾客并分别为其提供不同价值的产品。对交易型顾客和价格敏感型顾客、愿意为附加价值付费的战略型顾客应区别对待： 顾客导向的组合要求：从包含了附加价值的产品 组合剔除一部分，供顾客选择。 目标明确的产品组合：为特定的顾客群设 计灵活的供应组合。;;弹性市场供应 标准的解决方案或更多 选择性服务 为顾客提供： 更大的选择 更加个性化的服务 能满足其个人需求的更大价值 为厂商提供： 更低的供应成本 对定价更严格的控制 既能为交易型顾客、也能为顾问型顾客提供交易的平台;供应商应该： 将标准的产品或服务向顾客传播为标准的产品或服务。 评估为顾客群提供额外服务的价值，并评估提供这种服务的成本。 为每个顾客群准备不同的供应方案。;弹性市场供应：Baxter Healthcare ;总结性陈述：;品牌建设总结：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206