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市场的营销管理论文范文 谈市场营销管理的禁忌及对策 摘要：市场营销管理涉及计划制订、过程控制、客户维护、业绩评价等方面，是一项系统工作，如何进一步加强市场营销管理，提高市场营销效率是众多企业共同关注的课题。本文从市场营销管理的禁忌入手，分析市场营销管理存在的问题，并提出相关建议和措施。 关键词：市场营销;管理工作;建议对策 企业产品走向市场离不开市场营销的支撑，企业获取良好的经济效益需要市场营销卖个好价钱。因此，市场营销作为企业一项重要管理，必须从建立健全市场营销管理体系人手，以制度和标准来规避市场营销管理的禁忌。 一、市场营销管理的禁忌 1.缺乏目标和计划性。在一些企业中，市场营销年度无目标、月度无计划、人员无指标等情况非常多，如销售目标缺乏市场依据，很多是拍脑袋出来的;销售计划没有根据生产、市场而定，有时单从企业效益出发，没有科学性等等。当然，市场营销管理缺乏的目标和计划的后果，在市场上肯定会撞得的头破血流，这是市场营销管理的禁忌之一。 2.没有过程控制。不管过程，只要结果是市场营销管理非常禁忌的。有些企业认为营销人员只有接到订单就可以，为企业创造效益就行，从而对营销人员在销售过程中缺乏有效的监督和控制，这就造成对营销人员的管理非常粗放，营销人员为接任务就象鸽子一样地在市场放飞，到底有没有为本企业开发市场、维护客户是很难控