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做了4年房地产经纪的心得 做了4年房地产经纪的心得 做了4年房地产经纪的心得(连载一) 一、总结我自己 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到173MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我抽烟的，但那时候抽得不勤，不象现在，酒我是不喝，一点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在中大恒基，刚开始三个月，我每天步行40分钟去挤公交，坐车不堵车的情况下40分钟到达公司，一跑就是3个月。早出晚归每天早上8点准时到公司，晚上回家10点以后是正常的。刚开始熟悉社区，天天在外面飘着，后来为了客户尽快找到理想的房子在外面跑着，在后来是为了更高的提高自己的能力多开发些客源在外面飘着，就这样不惜辛苦的提高着自身能力，学习着业务知识与技巧，这样的努力下交易跑成了几个，收入和在同事中的尊严得到了不少的实惠，虽然皮鞋没烂，但脚底倒多了几快硬皮，人本身就不白，黑的像黑碳头一样。我现在自己和朋友合伙也成立公司了，我经常对业务员说，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务员是在外面跑的；而不是在办公室里泡。做了4年房地产经纪的心得（连载二）二、如何找客源和房源： 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户找到房源的问题，关于怎样寻找客户或房源。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到2个星期业务知识就要自己找客户找房源去配对了。如果开始没有老业务或者公司提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户或房源。 1、老的客源,一般公司都有很多这样的客源记录。我们可以在里面找到我们的原始客户。从这些原始客户里找，如果认真找会找到的，一旦找到这就是捷径，房源也一样的方法去做没错，找到后把他在分类，收集出第一手资料。（这只代表我个人的做法，因为我当初就是这样做，从中取得了不少的成绩。） 2、做社区宣传，就象在北京各个社区，有很多的空地和物业人员协商我们只是做社去宣传，他们多数人还是很同意的，当然也有不欢迎的，我们不去乱贴小广告，乱发传单，乱写乱画，这样做文明宣传还是受欢迎的。这样能搜集到我们想要的客户或房源。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，或是各个论坛发帖都是比较好的。我们也可以找到大把的客户。我们也可以通过网站来传播我们的专业知识，我们的优质服务，为广大的需求者提供便利！ 4、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。但有个前提是，你的有真诚度，信誉度，专业度相当过关的。在客户心里埋下了挥之不去的印象。有了这样的前提不用说业务员和客户一定成为朋友了，都不用你开口让他为你介绍客户，他们就会乐意不觉的往你这介绍有需求的同事或者朋友给你。他们为你介绍的客户都不用费多大劲就搞定了。（捷径）Jo(∩_∩)o…哈哈！如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户和房源的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8只眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。做了4年房地产经纪的心得（连载三） 三、打电话的技巧： 我们找到客户和房源之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要约她，