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客户分档信息公告
荆门市公司客户分档评定标准
一、分档方法
按照零售客户连续 4 个周期 （一般一个星期为一个
周期）的卷烟购进数量、购进金额、购进品牌（规格）
数量三个项目分别计算，客户分档分值对应相应档位
（附表1），计算公式如下：
客户分档得分 =购进数量得分 ×60%+ 购进金额得
分 ×35%+ 购进品牌（规格）个数得分 ×5%
其中购进数量得分见附表 2 ；购进金额得分见附表
3 ；购进品牌（规格）个数见附表 4 。
客户档位通过新商盟订货系统或由客户经理告知
客户。对新入网客户，默认档位为 6 档。
二、档位评定时间
每四个访销周期评定一次， 取前四个访销周期的历
史数据 (不含评测当周数据 ) 。
附表 1：
客户档位与客户分档分值对应表
档位 客户分档分值计算得分
十五档 得分＞ 85
十四档 75 ＜得分 ≤85
十三档 65 ＜得分 ≤75
十二档 55 ＜得分 ≤65
十一档 50 ＜得分 ≤55
十档 45 ＜得分 ≤50
九档 35 ＜得分 ≤45
八档 25 ＜得分 ≤35
七档 15 ＜得分 ≤25
六档 12 ＜得分 ≤15
五档 9 ＜得分 ≤12
四档 7 ＜得分 ≤9
三档 5 ＜得分 ≤7
二档 2.5 ＜得分 ≤5
一档 得分 ≤2.5
附表 2 ：
购进数量得分对应表
序号 购进数量（条） 得分
1 0 ＜购进数量 ≤ 10 2
2 10 ＜购进数量 ≤20 5
3 20 ＜购进数量 ≤30 9
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