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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 《市场营销学》形成性考核册参考答案 市场营销形成性考核作业一 一、 判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √ × × √ √ × × × √ × 二、 单项选择 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B B C D B B C B D B 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 B C A B B A B C C B 三、 多项选择题 1 2 3 4 5 A B E A B C E A C D A C E C D E 四、 简答题 ( 答案要点 ) 一、 答: 1、 产生背景 : 卖方市场向买方市场过渡的阶段 , 致使部分产品 供过于求。 具体表现如下 : ( 1) 生产的社会化程度的提高 , 促使劳动生产率 提高 , 商品数量增加 , 许多商品开始供过于求。 ( 2) 竟争的加剧 , 使企业急于将制成的产品卖 出去 , 以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品 , 为了争夺顾客 , 有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为 , 反而招致了消费者的反 感。 、 两者的区别 : 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 ①营销出发点。 推销观念是以产品为出发点 ; 市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是经过大量推销产品获利 ; 市场营销观念是经过满足需求达到长期利润的。 ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争 ; 市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主 ; 市场营销观念是实 施整体营销方案。 二、 参考课本 P29 答: ( 1) 多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种 , 使自身 的特长得以 充分发挥 , 人、 财、 物力资源得以充分利用 , 且减少风险、 提高整体效益。 ( 2)  具体的三种途径有  : ① 同心多角化 指企业利用原有的技术、 特长、 专业经验等开发与本企业 产 品有相互关系的新产品。 ②水平多角化。 指企业仍面向过去的市场 , 经过采用不同的技术开发新产品 , 增加产品的种类和品种。 ③复合多角化。指企业经过购买、 兼并、 合资或者内部投资等方式 , 扩大 营领域 , 增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。 三、 参考课本 P59 答: 企业对付环境威胁的对策有三种 : ①对抗策略。企业试图经过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 ②减轻策略。企业力图经过改变自己的某些策略 , 以降低环境变化威胁对企 业的负面影响程度。 ③转移策略。企业经过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方 向转移来避免环境变化对企业的威胁。 市场营销参考作业二 一、 判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 × × √ × √ √ × √ √ √ 二、 单项选择 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C D C D A A A B A C 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 B B A D A C D D D B 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 三、  多项选择 1 2  3 4  5 A B C D  A B D  A B C D E  A B C  C D E 四、 简答题 ( 一 ) 、 答: ( 答案要点 ) ．确定问题和研究目标 ．制定调研方案 ．收集信息 ．分析信息 ．撰写调查报告 , 提出调研结论 ( 二 ) 、 答: ．迟钝型竟争者 某些企业对市场竟争措施的反应不强烈 , 行动迟缓。这可能是竟争者受到自身在资金、 规模、 技术等方面能力的限制 , 无法作出适当的反应 ; 也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信 , 不屑采取反应行为 ; 还可能是因为竟争者对市场竟争措施重视不够 , 未能及时捕捉到市场竟争变化的信息。 ．选择型竟争者 某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区别的。 ．强烈型竟争者 许多企业对市场竟争因素的变化十分敏感 , 一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应 , 进行激烈的报复和反击 , 势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。 ．不规律型竟争者 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应一般是随机的 , 往往不 按规则行事 , 使人觉得不可捉摸。 ( 三 ) 、 答: 一、 差异性市场营销策略的优缺点有 : 优点 : ( 1) 能分别满足不同消费者群的需要 , 提高消费者对企业 的信任感 , 增强产品的竟争能力 , 有利于企业扩大销