祥润王朝阶段营搬销方案(调整).pptVIP

本案遵循营销原则 营销推广 营销执行 1、 分批推案，控制推出房源。 首推房源需考虑销售难度及氛围营销问题，需难易结合。 2、 物业支持，提升项目品质。 聘请知名物业公司担任物业顾问，以服务水平，提升项目品质。 3、 现场体验，高端销售设备。 样板间、景观样板区打造，让客户有直观感受，提升项目美誉，促进销售。 营销策略 营销推广 营销执行 现场拦截策略：在整合传播推广策略方面，要重视项目工地围档、户外、销售中心的包装，加强现场对客户的影响作用。 现场体验策略：运用体验式营销邀请客户莅临现场，如销售中心的包装、品质样板间的设计、景观样板区包装等让客户感同身受。 事件营销策略：利用项目开盘、封顶、样板间开放、产品说明会、节日、工程等特殊时间节点，举办活动，赚足客户眼球，形成市场传播热点。 引导营销策略：引领居住理念前行,倡导绿色建筑和环境至上的生活方式、引领一种前瞻生活理念，确立项目在市场上的独特领导形象。 整合传播策略：整合一切公司资源、媒体资源，在特殊的时间节点，引爆市场，达到全方位、多角度的整合传播效力。 营销推广 营销执行 1、点式直销 主要方式是在本案附近售楼部，通过广告宣传，展示项目形象，传递项目卖点，销售人员接待客户咨询，办理交易手续的直销方式。 2、 变坐销为行销 把传统的坐销模式转变为坐销加行销，对重点区域人群即项目周边3公里