票据业务营销与市利场拓展.pptVIP

一 票据业务营销现状 发展票据业务是我行优化资产结构、拓展盈利渠道的重要途径，从近年来我行票据业务发展状况来看，我行远远落后于同业。究其原因主要有以下几点： 1、国有银行、股份制商业银行对票据业务的展开时间较早，投入较大，已形成票据专业化经营、票据产品系列化、品牌化。基本上瓜分了票据市场。 2、由于以前政策性的限制，票据业务相对是个空白区域，面临客户群和市场被瓜分；市场信誉度、认同度不高等问题。为此我行需要及时采取措施，下大力气解决问题，尽快扭转落后同业的局面。 参与分享日益繁荣的票据市场。 二 票据客户的细分与开拓 票据市场的竞争是残酷的，认清不足，正视差距，真正认识到发展票据业务是我行提高资产运用效率、优化资产结构、降低不良资产比率，进而提高市场竞争力的重要战略举措。 这就需要我们紧紧抓住票据一级市场，在此基础上逐步拓展二级市场，市场营销重点在于市场细分，确定目标客户和重点拓展客户，设计营销方案，提供差别化服务，重点击破。 目前票据流通量主要集中在钢铁、汽车、贸易、药业、建材、纺织、石化、矿产等行业。 而实际上行政事业单位、电信、电力等服务部门中票据业务也可进一步开拓。 资金链清晰，上下游企业与其成为利益共同体，以票据作为基本结算工具的大型企业集团。 这主要集中在