立丰科技赞营销管理咨询项目建议书-新华信.pptVIP

重要说明;;杭州立丰科技有限公司背景;立丰公司已经形成了以管家指纹模块、管家指纹锁、保险柜和防盗门为主导的产品系列，并希望在上海打开指纹锁、保险箱和防盗门的终端市场，实现产品的批量销售;我国安防业虽然起步晚，但起点高、成长快，每年以超过10%的速度直追发达国家;现阶段的中国安防市场主要由监控产品、防爆安全检查设备、门禁系统、防盗报警产品四大部分组成;指纹技术以其特有的方便、快捷和唯一性，市场潜力和经济效益不可估量，立丰公司凭借其技术、体制优势将大有可为;然???，在指纹密码产品领域，长春鸿达高技术集团有限公司已经形成了强势的市场地位，立丰公司的市场开拓面临很大的挑战;根据目前的市场环境，新华信判断立丰公司若想以上海为试点，打开产品销路，应采取直销的渠道模式;通过对比直销与利用中间商的优劣势，新华信认为在新产品导入阶段，直销模式应是厂商的合理选择;附录：戴尔直销模式分析;DELL坚持采用直销模式，用不到20年的时间，超过了众多电脑巨头，成为全球销量冠军;;DELL直销模式成功的关键在于：品牌树立、市场细分、售后支持;DELL直销模式对立丰科技的借鉴意义在于：加紧树立企业品牌、对市场进行细分、提供更好的售后服务;为了尽快赢得行业领先地位，立丰公司通过本咨询项目需要尽快实现六大短期目标;并为实现三大长远目标奠定基础;;;在营销方案制定阶段，我们将通过9层层推进的步骤构建全面的立丰公司上海市场产品样板营销操作方案;在上海市场实地调查阶段，我们将对立丰产品线的密码锁、保险柜和防盗门等产品的各类终端进行全面的调查;调查将涉及家居超市、建材市场、房地产开发商和金融、政府等对安防有特种需求的机构四种适合立丰产品销售的业态形式;价格断档;在内外部调研分析的基础上，我们将运用系统科学系统的方法进行市场细分，针对目标城市市场分析所表现出的不同类型市场特征确定立丰各类产品目标客户;在市场细分过程中，我们将综合研究多种市场细分方法和相应的市场变量，选择最佳方案;针对立丰公司的需要，市场推广方案要突出一个“快”字，即在较短的时间内快速提升立丰产品的客户认知率和市场占有率，我们将对多个目标客户群体进行分析;从而确定不同开发阶段的重点客户组合和相应的有效开发方法;根据目标市场细分和定位，我们将针对不同细分市场特点分析不同的竞争组合;从而形成上海市场指纹密码产品总体竞争策略和针对不同细分市场的营销策略组合;在竞争策略中市场推广策略是整最为重要的一环，我们将针对立丰公司产品和企业的特点，进行全方位、多视角、个性化的价值理念设计，推动潜在客户对立丰指纹密码产品认知度、认可度和接受度的迅速提高;针对不同目标消费群确定立丰指纹密码产品的独特卖点（USP）;制定多种市场推广策略和推广方式的组合，将客户对立丰产品的认知转化为实际购买行为;传播策略初步思考;资源借用策略初步思考;功能、形象统一性、协调性整合策略;在上海地区的通路设计中，首先完成直销客户开发规划和组织体系建设;并针对三类产品不同的目标客户特点，制定不同的渠道组合;;制定直销销售人员的操作规范和行为标准;并在以上三个部分的工作之上，制定市场通路开发的长远规划;在品牌建设规划方面，新华信将帮助立丰公司建立起长期性的品牌推广和管理规划，为立丰更大规模的发展奠定良好的基础;在营销规划操作实施阶段，新华信将主要为客户完成三项工作;根据营销规划方案，我们将制定详细的年度市场推广行动计划;和各分项计划;在制定行动计划时，我们将形成多套不同预算额的备选计划，通过费效比测算，确定最终营销预算;营销规划能否成功实施，除了需要一个有效的方案，更离不开营销队伍的建设，我们将利用SPIS模型对立丰公司的营销人员进行细致的分析;根据对营销人员的全面分析和评估，针对其不足制定有针对性的培训计划;在上海地区营销方案操作执行阶段，新华信将主要完成六方面的工作;;项目运作将分三个（2+1）步骤进行，与立丰公司营销队伍的沟通以及培训将贯穿整个项目;步骤一:立丰公司营销方案制定;项目工作内容：营销方案制定;项目工作内容：营销方案制定;项目工作内容：营销方案制定;项目工作内容：营销方案制定;项目工作内容：营销方案制定;项目工作内容：营销方案制定;项目工作内容：营销方案制定;提交阶段性成果;步骤二:立丰公司具体行动计划;项目工作内容：立丰公司具体行动计划;项目工作内容：立丰公司具体行动计划;项目工作内容：立丰公司具体行动计划;提交阶段性成果;步骤三:操作执行;项目工作内容：操作执行;提交阶段性成果;感谢您的关注