上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析.docxVIP

TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 引言 2 \o Current Document 1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司介绍 2 \o Current Document 1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司情况简介 2 \o Current Document 2上海贝尔阿尔卡特的经营现状 3 \o Current Document 2上海贝尔阿尔卡特经营环境SWOT分析 4 \o Current Document 2.1外部机会 4 \o Current Document 2.2外部威胁 5 \o Current Document 2.3内部优势 5 \o Current Document 2.4内部劣势 6 \o Current Document 3上海贝尔阿尔卡特产品竞争分析 8 \o Current Document 3. 1各类产品市场占有份额现状 8 \o Current Document 3. 2上海贝尔阿尔卡特产品结构分析 8 \o Current Document 4上海贝尔阿尔卡特营销对策建议 10 \o Current Document 4.1公司产晶竞争策略方面的改进建议 10 \o Current Document 4.2公司营销休制方面的改进建议 10 \o Current Document 4.3公司服务营销方面的改进建议 11 \o Current Document 5 结论 12 \o Current Document 参考文献 13 \o Current Document 致谢 14 上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析 引言 通信行业口上世纪80年代以来，一直保持着高速的发展，信息产业无 论在中国述是在为全球，都是最炙手可热的行业z—,它成为拉动经济增长 以及改变人们沟通与生活方式的“工具”。 在经过20多年的高速发展，从2001年底开始，全球电信业进入“电信 的冬天”。到了 2002年曾经是如日屮天的欧美电信企业几乎都在生存的死亡 线上苦苦挣扎。其余各大电信公司皆是“泥菩萨过河，自身难保。”在中国， 通信设备制造行业也面临同样的情况，华为总栽任正非曾对这一阶段发表了 《华为的冬天》一文。 从2003年开始，整个通信行业有复苏的迹彖，比较典型的信号是华为 公司、中兴公司的销售额重新开始恢复高速增长；国外的北电、爱立信等公司 的股票止跌凹升。然而，通信行业的复苏也意味着新一轮竞争的开始。 上海贝尔阿尔卡特作为屮国第一家小外合资的通信设备制造行业的大型 金业，曾经是屮国通信制造行业的先锋和标杆。然而，在进入21世纪后，整 个通信业进入平稳增长期后，上海贝尔阿尔卡特在日益加剧的竞争屮陷入了 困境。 作为一名在上海贝尔阿尔卡特销售部门的员工，对公司的不利处境深表 担忧。笔者希望通过自己的毕业论文，对上海贝尔阿尔卡特营销战略做出深 入的分析，找出公司在营销屮存在的问题，并在结合自己所学的营销理论知 识为公司给出合理的、可行的对策建议。 1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司介绍 1.1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司情况简介 上海贝尔阿尔卡特股份冇限公司是直接隶屈于国务院国冇资产监督管理 委员会的中央企业，也是是中国通信行业第一家外商投资的股份制公司，它 是由原上海贝尔有限公司与法国阿尔卡特在华主要业务转股改制组成的，法 国阿尔卡特拥有50%加1股，屮方拥冇其余股份。 原上海贝尔公司成立于1984年的上海贝尔有限公司，总部设在上海，作 为屮国第一家中外合资通信金业，中方占有60%的股份，其余股份由阿尔卡特 （占31.65%）和比利时政府共同所有，是我国改革开放后首批成立的中外合资 企业。从1984年到2002年的18年时间里,上海贝尔从无到有，从小到大，从 大到强，逐步成长为国内首屈一指的大型电信设备供应商。 2002年，上海贝尔阿尔卡特股份有限公司成立。公司的合并是通过阿尔 卡特从中方股东手中收购上海贝尔10%加1股的股份。阿尔卡特通过另一协议, 买断上海贝尔另一股东比利时政府拥有的8. 35%股份的全部。在这两笔需支付 3?12亿美元现金的交易结束后，阿尔卡特拥自该公司50%+1股的份，其余股 份归中方所有。同时，阿尔卡特在华的主要经营业务并入上海贝尔阿尔卡特, 并将原上海贝尔有限公司由中外合资金业改制为外商投资股份有限公司，更 名为上海贝尔阿尔卡特股份有限公司。公司按中国公司法进行管理，设股东 大会和董事会:董事长由中方股东任命，总经理由阿尔卡特股东任命。 上海贝尔阿尔卡特拥有端到端的产品线，产品覆盖固定、移动和专网通 信市场。固定通信下辖有：程控交换机、宽带接入设备、光传输设备、IP路 由器四大类产品；移