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xxx网店商业计划书 团队名称：xxx 团队成员：xxx 日 期：xxx 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1．市场分析 1 1.1宏观环境分析 1 1．2微观环境分析 1 1.2.1 淘宝零售市场分析 2 1.2.2 竞争对手分析 2 2．项目的概述 4 2.1 店铺的名称：XXX 4 2.2 网店定位 4 2.2.1 产品定位 4 2.2.2 消费者定位 5 2.2.3 价格定位 5 2.3 网店建设目标 5 2.4 货源组织 5 2.5物流配送 6 2.6 网店SWOT分析 7 2.6.1 优势分析 7 2.6.2 劣势分析 7 2.6.3 机会分析 8 2.6.4威胁分析 8 3．网店推广及营销 8 3.1 网店推广 8 3.1.1.家人和朋友 9 3.1.2.友情链接 9 3.1.3.寻找买家 9 3.1.4.参加活动 9 3.1.5.印制名片 9 3.1.6.淘宝论坛 9 3.1.7.搜索引擎 10 3.1.8.聊天工具 10 3.2 网店营销（网店不同时期的促销活动设计） 10 3.2.2折扣 10 3.2.3券礼促销 10 4．财务预测 11 4.1 资金来源 11 4.2 成本预算 11 4.3 赢利预测 11 5．项目建设进度安排 12 5.1 网店筹备阶段 12 5.2 网店搭建阶段 12 5.3 网店运营阶段 12 6．项目团队及职责分工 13 XXX网店商业计划书 第 PAGE 13 页 共 13 页 1． 市场分析 宏观环境分析 我们小组主要经营的商品是毛绒玩具，也会搭配围巾、服装之类的销售。淘宝网和易趣网两家C2C网站兴起，并在交易额上后来居上，在短期内赢得了很大的成功。2006年开始，中国的网购市场开始进入第二阶段。经过了前几年当当、卓越、淘宝等一批网站的培育，网民数量比2001年时增长了十几倍，很多人都有了网上购物的体验，整个电子商务环境中的交易可信度、物流配送和支付等方面的瓶颈也正被逐步打破。从1999年以来，网络购物的物流配送问题就在持续地改进。对于现在的网络购物，物流配送已经不是问题。网上支付手段也取得了重大突破。货到付款曾经是网络购物的主要交易方式，大部分人一直对中国网上支付的发展不抱信心。但从2005年的商业银行创新和第三方网上支付工具的发展来看，很多人开始变得非常乐观。 随着经济的发展，网络购物逐渐重放异彩。由于电子商务正处于上升趋势，越来越多的应用于我们的生活中，中国的电子商务还不完善，于是有很大的空间利于我们发展，这对于我们进入电子商务市场，是一个有利的条件。 1．2 微观环境分析 1.2.1 淘宝零售市场分析 根据如今中国淘宝玩偶市场的形势，玩偶不仅仅是小孩子的伙伴，更是大多数年轻情侣的浪漫礼物，而且已经进入了全面营销的新时代。在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争开始呈现白热化。 我们的商品具有可爱、时尚的特点，在淘宝网上同类商品的销量是不错的，我们的价格通常都比同类店铺的价格低，在才开店期间，我们的目标是争取更多的信用度，而不是利润，我们力求做到让顾客买得放心，买得舒心！ 1.2.2 竞争对手分析 毛绒玩具店铺分析 店铺名称 店铺设计风格 促销活动 宝贝描述 01 阿狸旗舰店 以灰色为底，店标上的文字和图片一目了然，醒目的大幅商品展示图片，清晰的橱窗宝贝排列整齐，说明详细 满xxx送礼品，免邮，减现金，礼品很可爱，阿狸键盘帖很吸引 从宝贝材质，名称，尺寸，做工各方面进行描述详细，包装的介绍，贴心的购物须知详细介绍，让买家一目了然，方便购物，增加亲和感 02 米布旗舰店 桃红色配以蓝色，首页大幅促销广告震撼力强，惹人眼球 全场一折起，满99包邮，用淘金币换购，免费使用；打折活动多种多样，每一种活动都很有吸引，还有异于其他店铺的免费使用，很新颖 从宝贝材质，名称，尺寸，做工各方面进行描述详细，包装的介绍，贴心的购物须知详细介绍，让买家一目了然，方便购物，增加亲和感 03 灰太狼公仔屋 醒目大红装饰，洋气，新品抢购让人印象深刻，首页风格与店名相符，一目了然 秒杀，团购，1折包邮，友情链接，活动方式多种多样，长期都有，增加购买者的关注度及购买欲望，友情链接增加了店铺特色，值得关注 很一般般的宝贝介绍， 型号、重量、尺寸、规格介绍,有些介绍比较含糊， 感觉亲和指数不够。 04 萍萍毛绒家居生活馆 背景小叶子装饰木料风格，橱窗宝贝外景草坪拍摄，给人清新，自然的感觉，木质装饰很温馨，符合家居馆的主题 不