鞍山宏昊城色营销推广构思方案70页 .pptxVIP

选择自己的生活鞍山宏昊·城色营销推广构思方案宏昊·城色 鞍山胜利路北段，一座鞍山市主城区有史以来最精准的生活区域，震撼的双塔建筑、个性的户型匹配、时尚定位的商业街区、完善的配套……生活在此，将满足一种隐隐的虚荣心，不高的房价，明确的客户定位，会使都市的年轻一代趋之若鹜，是那些打心眼儿里爱家爱生活爱时尚、梦想出人头地的年轻人的理想的首次置业安家之所……宏昊房产 一个有着十二年的开发历史，实力雄厚，获得了诸多殊荣和市场褒奖的开发商，一个以“牢记社会责任”为基本品德和追求的现代企业，一个以“锐意改革、勇于创新”为开发理念的建设团体，一个与时代同步、胸怀抱负、力求与客户与社会不断创造共同价值的幸福生活建造者……宏昊·城色VS宏昊房产 对追逐梦想的年轻人而言，这是一个值得信赖的明智选择； 对宏昊房产而言，这是一次不可以放过的契机，宏昊的名字应该也必须在整个宏昊·城色项目推广后登上一个新的台阶； 对香港五恒而言，正是这两者的结合使我们产生了思考和工作的激情……目 录一、我们的观点二、鞍山的房地产广告三、宏昊·城色的客观审视及定位四、谁将住进宏昊·城色五、项目推广策略六、关于项目的包装七、项目推广定位八、推广事件及方式九、媒介实施策略十、营销思路及想法十一、广告预算及分配十二、方案说明一、我们的观点广告策划的出发点：在激烈竞争的年代跳出房地产思考房地产及其广告是突破平庸、赢取竞争的解决之道广告策划的时代背景：这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及观念的创新！广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流广告企划的总体指导原则推销产品的年代已经过去现在是推销梦想的时代房地产行业也不例外广告策划追求的目标： 宏昊·城色开发及销售周期将不会太长， 单纯从物质硬件及产品价格出发的广告创意也可能卖得不错，但它很难让目标人群喜欢、传播，或形成宏昊响当当的品牌。广告策划追求的目标：通过形象塑造，使宏昊·城色走上一条可持续发展的道路，使宏昊的品牌建设迈上新的里程。广告表现及策略：我们坚信：思想可以动人我们坚信：生活可以销售我们决心：为宏昊·城色做有观点的广告同时我们特别强调：宏昊·城色广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇二、鞍山的房地产广告鞍山的房地产广告 l 鞍山的房地产广告由于大的自身市场的特点，与北京的大玩概念、广深的直诉卖点、上海的精致、实在相比，鞍山的住宅广告大多显得平白。 l?鞍山的住宅广告大多以户型和简单的整体模糊概念为主，，尤其是户型和价格，语言平实，不能留下印象，没有显著的自身特点。 事实上，虽然鞍山的地产广告做得较为平实，但大多数还仅仅是在产品本身的层面上（比如模糊的高档、尊贵等概念）进行描述，真正能够探寻到人的内心进行情感诉求的，还不多见。三、宏昊·城色的客观审视（一）宏昊·城色的客观审视l? 主城区主干道上的生活区域，将住进1000户人家。l?以国际、新贵、都市时尚等为概念，以双子塔楼为基本结构单位的新型居住空间。l?商业休闲配套齐全，规划有“城色会所”及“时尚商业”等物业设施。l 距闹市区10分钟车程，近十条的公交线路途经，方便迅捷。l?适宜的房价和户型小总价低的特点将对鞍山年轻人产生强烈的吸引。（二）项目定位 那么我们如何为自己找到合适的定位呢？ 我们不是豪华的碧桂园，可以大呼“给你一个五星级的家”；我们不是南奥，生来就有与别人不一样的血统；我们就是这样一个实实在在，自身形象明确的地方： 这里是愿意接受新鲜事物的年轻人的聚集区，双子塔的建筑让他们萌生自豪感，会所让他们的朋友圈越来越大，酒店式的生活使他们不用过多顾及琐碎的家务，配套的商服设施使生活更便捷，这里是年轻人梦开始的地方。（二）项目定位我们将本项目的产品功能定位为：鞍山市年轻人彰显身份标榜个性的时尚生活区域（二）项目定位 l?“彰显身份”明确将本项目的产品定位和目标群体之间画上等号，告知所有的梦想出人头地的年轻人，这里将会是证明他身份的一部分。 l?“标榜个性”是本项目当前不可复制的差异点和利益点。它既是物质利益——小户型的设计带来了梦想的独立生活空间，它更是精神利益——它使相同或相近年轻人有了增加交流的空间和平台，使他们除了小家外，还拥有了一个让自己的梦想起飞的平台。它是本定位的核心所在。 l?强调“时尚生活区域”是为了尽可能将目标消费者的范围明确，同时，也是对项目自身的特性给了一个明确的定义。（二）项目定位我们将本项目的广告定位为：属于年轻人的纯个性酒店式公寓四、谁将住进宏昊·城色消费者判断： 具体细分，我们认为具有以下特点的人将成为本项目的主力消费人群： 23岁——35岁的年轻人。 年轻、高学历、有一定的收入基础。 对生活