第三章湖房地产购买行为解析(新).pptVIP

（五）购后感受 即消费者对购买产品的整体评价。主要有两种状况： 1、满 意； （会产生什么影响？） 2、不满意； （会产生什么影响？） 附：相关研究结论 美国一家研究销售服务的机构在一项调查中发现，在27个对某公司印象不好的顾客中有91%的人再也不会光顾这家公司了，而且这些人会向他们的10个同事中的9个进行宣传，叫他们今后不要到这家公司购物。这些不满者中的13%还会把这一坏印象传达给20个或更多的人。 §3 影响房地产消费者购买行为的因素分析 一、文化因素； 二、社会因素； 三、个人因素； 四、企业因素； （具体内容参见附件） 思考题: 1、消费者购房心理包括哪些内容？这些心理对房地产企业营销有何指导意义？ 2、消费者购房过程是由哪些环节构成的？在每一个环节上企业应注意哪些问题？ 3、影响消费者购房行为的因素有哪些？试加以分析说明。 案例分析 十三大领航优势，成就华中首席岛湾生活 1、万亩湖岸，绘制荣耀居住版图； 2、人居典范，国家级体育生态豪宅区； 3、气势恢弘，6公里私家岛湾别墅城； 4、3大快速，数条社区巴士专线，半小时都市生活圈； 5、国际主流规划理念，打造欧陆风情别墅城； 6、20余种经典户型，传述生活的艺术； 7、新古典主义建筑，成就层峰居住； 8、世界级皇家园林，藏纳一城风华； 9、满屋名牌，国际9A精装品质； 10、国际级航母配套，打造顶级豪门； 11、一兆韦德，荟萃领先国际的健康休闲模式； 12、戴德梁行，24小时英式管家； 13、恒大地产，精品领袖，中国十强 恒大地产集团“横大金碧，天下武汉”商住楼宣传内容（摘自《楚天都市报》2008年9月12日48版） 地址：光谷东红莲湖新城金碧大道 补充材料：房地产消费者购买行为分析 一、写字楼购买行为分析 1、市政、周围配套设施状况；2、室内配套设施设备的数量与质量； 3、写字楼的空间尺寸与布局；4、写字楼的社会形象； 5、物业管理服务； 二、商业物业的购买行为分析 1、区位；2、所处的总体商业环境； 3、交通便捷程度；4、建筑质量； 5、店面的小环境 三、工业物业的购买行为 1、工业建筑设计与质量；2、交通变捷程度； 3、基础设施完善程度；4、产业集聚规模； 5、环境质量 作 业 分析消费者购买商品房、写字楼、商业用房及工业用房的影响因素。 Louiechot * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * LOGO * 第三章房地产购买行为分析(新) 第三章房地产购买行为分析(新)第三章房地产购买行为分析(新)案例：什么样的房子升值快？一、中心地段是王道 中心城区是城市发展多年形成的成熟核心地段，汇集了优越的交通、商业、医疗、教育等重要生活配套资源，土地供应逐渐减少的局面以及日益增长的旺盛市场需求，使其一直处于供不应求的局面，租赁市场也最为活跃，租金水平普遍较高。 二、内外配套很重要 配套是购房者最为看重的因素，也是决定投资者能否顺利将房屋转手，或是收到理想租金收益的关键。外部配套：交通、教育、医疗、购物等市政配套；内部配套：楼盘自身所具备的硬件指标，如：园林绿化、社区商业、停车位、活动会所等自有配套。 三、升值跟着规划走 政府规划：有无各级政府迁入计划；有无轨道交通规划，具体何时开建时间，何时开通；有无大型市政配套工程，其定位如何，规划进展怎样；有无重大产业支撑，哪些项目已落户等。 四、品牌楼盘更稳定 品牌开发企业所开发的房地产，品质、环境、管理各方面都更有保障，升值空间更稳定。 五、学区住房卖得俏 现行教育资源分配不均的局面，催生了学区房这一特殊的房地产类型。在很多城市，学区房都十分叫座的卖点，好学校周边的楼盘，教育资源较为集中的区域，房价都是上涨最快的，租金水平也很高。 资料来源：楚天都市报，2010年3月25日2020/11/202 与其担心未来，不如现在好好努力。这条路上，只由奋斗才能给你安全感。不要轻易把梦想寄托在某个人身上，也不要太在乎身旁的耳语，因为未来是你自己的，只有你自己才能给你自己最大的安全感。 案例：什么样的房子升值快？ 一、中心地段是王道 中心城区是城市发展多年形成的成熟核心地段，汇集了优越的交通、商业、医疗、教育等重要生活配套资源，土地供应逐渐减少的局面以及日益增长的旺盛市场需求，使其一直处于