创业融资中小企业创业融资案例.docx

中小企业创业融资案例 最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事，第二轮中小企 业融资“六分钟说服孙正义投资 2000万美元”、第三轮中小企业 融资“和孙正义卫生间里谈妥 8200万美元”。 我相信这些都是真实的，因为事实也证明了马云不是一般的 人。毕竟马云只有一个，可参考性不大，于是我从网上找了几个 “平民”版中小企业融资故事。 120万美金 120万美金！” 中小企业融资过程非常不顺利，腾讯马化腾，化腾拿着改了 6 中小企业融资过程非常不顺利， 腾讯马化腾， 化腾拿着改了 6个版本20多页的商业计划书，从 那里，拿到了 220万美元，他们占腾讯 40%勺股份。 的冬天来临， IDG和盈科数码 ”接着互联网 “找过搜狐、新浪，他们都没看得上眼。” 中小企看来，李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候， 业融资也不是一件容易的事情！ 中小企 我给大家讲讲UCWE中小企业融资的故事，这是长达一年半 的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。 梁捷在《UCWE创业故事》中提到，2006年，为了融一百万 美元，“花了大半年的时间，跟很多家 VC都作了交流，但是最终 都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现， 融资啊，真的不像网上说的那么容易。” 中小企业 在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已 经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦 苦的等待了 4 个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐 厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：‘一票之 差，没有通过。” 案例二： 梁捷在《UCWE创业故事》中提到，2006年，为了融一百万 花了大半年的时间，跟很多家 VC都作了交流，但是最终 都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现， 融资啊，真的不像网上说的那么容易。” 美元，“ 中小企业 在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已 经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦 苦的等待了 4 个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐 一票之厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说： 一票之 差，没有通过。” 主要做 UCWEB200 主要做 UCWEB 200 万用户， 3 个人在维护。 我们看看问题出在哪里。当时的 UCWE公司， 手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近 这个业务做得非常出色。但由于资金紧张，只有 为了生存下来，其他的 12 人都在做项目，幸运的是拿下了中移动 的价值千万的手机办公系统项目，有 12 个人在做这个项目，基本 可以养活公司。 比照《成功创业项目的十大标准》，从 VC角度就能看出公司 存在明显的缺憾： 一、团队 (投资就是投人 , 人是最关键的因素。在商业社会里， 人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资 的。 ) 能洞察用户需求，对市场极其敏感 志存高远并脚踏实地 最好是两三个优势互补的人一起创业 4) 目)5)低成本情况下的快速扩张能力 4) 目) 5) 低成本情况下的快速扩张能力 6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人 ( 互联网项 二、方向 ( 在对的时候做对的事情 ) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场 才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费 宝贵的创业资源。 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形， 引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做 到极致! 10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数 数二的位置。 1. ( 条件 3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合， 但缺少CEO带队。 中移动的大单，对于创业者来说2. （ 条件 7） 做最肥的市场。 是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美 元的风投，这个生意太小了。 中移动的大单，对于创业者来说 3. （ 条件 9） 专注。个人市场和企业市场同时做，很难做好。 我投资UCWE后，短短的几个月，就中小企业融资了一千万 美元，公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”，这怎么可 能呢? 其实不是我个人能力的原因，而是我们大家一起踏踏实实在 企业战略和团队上做了重大调整，调整后公司的价值发生了质的 变化。一、何小鹏邀请了俞永福加入创业团队，出任了 CEO团队 中小企业融资就是空中楼变得完整了 ; 二、放弃了企业市场，专注在手机浏览器的个人消费 市场，目标单一 ; 三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投 资者足够的想象空间。再对照十条标准，全部满足，再谈中小企 业融资就相对简单了。如果没有这些， 阁。 中小企业融资就是空中楼 这时再讲中小企业融资故事就非常清晰了：移动互联