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2021年-2022年最新
第 1 章 新零售——已经到来的未来零售形态
一、“人”“货”“场”,零售活动的三要素
二、新零售,颠覆传统的零售新模式
教学内容 三、驱动新零售发展的四大因素
四、新零售与传统零售、电子商务的对比
五、经济新动能,新零售形态的发展状态
【知识目标】
1.新零售的内涵、特征、运营方法论
2 .新零售与传统零售的区别
教学要求 3 .驱动新零售发展的因素
4 .典型的新零售商业模式
【技能目标】
做好新零售的核心环节
1.新零售的内涵、特征、运营方法论
教学重点 2 .做好新零售的核心环节
3 .典型的新零售商业模式
1.新零售的内涵、特征、运营方法论
教学难点 2 .做好新零售的核心环节
3 .典型的新零售商业模式
教学方法 讲授法、案例法
课时数 课时
教学内容
第一节 “人”“货”“场”,零售活动的三要素
1
2021年-2022年最新
零售是指向最终消费者(包括个人或社会集团)出售生活消费品及相关服务,以供其
最终消费之用的全部活动。
零售活动具有以下几个特征:
(一)零售活动中的商品用于消费
(二)服务也是零售活动中的商品
(三)零售活动的场景多变
(四)零售活动的目标客户多样化
构成零售活动的三个要素:
(一)人(或机构)
(二)货(或服务)
(三)场(景)
第二节 新零售,颠覆传统的零售新模式
一、新零售,线上、线下以及现代物流的深度融合
“新零售”的核心在于提升消费者体验,推动线上、线下及物流等多方跨界融合。新
零售就是以消费者为中心,通过运用大数据、人工智能等技术对商品的生产、流通和销售
过程进行升级改造,发挥线上与线下零售的双重优势,将线上、线下及现代物流进行深度
融合的零售新模式。
二、新零售的方法论:新零售 =商品×人 2
新零售强调以消费者体验为中心, “人”是其经营模式的核心。前阿里巴巴总裁卫哲曾
经说过:“互联网时代的经济公式为 E=MC2 ,即经济 =商品×人 2 。其中的 C (人)的二次方
是让商业的‘原子弹’爆炸的关键。如果我们只会经营商品,而不会经营人,企业的发展
就很可能被卡在这里。 ”
借用卫哲的观点,可以将新零售的方法论定义为“新零售 =商品×人 2 ”,即新零售是用
商品来经营人,通过人来建立连接,经营人是新零售模式的核心。
这里的“人”包含两层含义,一是指企业的内部员工,二是指企业的客户,包括上、
下游的各类商业伙伴。
案例:汇美集团,从单一电商向线上线下融合发展的转化
三、“人”“货”“场”“圈”,四个角度解读新零售的特征
(一)“人”:以消费者为中心
(二)“货”:商品与服务融合
(三)“场”:线上线下无缝融合
(四)“圈”:构建商业共享经济
四、六个“互通”,做好新零售的核心环节
(一)商品互通
1.价格互通:线上线下同款同价
2.库存互通:线上线下各个渠道库存无缝互通, SKU (库存量单位,即库存进出计量
的单位,是物理上不可分割的最小存货单元,例如
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