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幼儿园扩大招生方案 一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析 只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。 （一）战略目标 1、经济方面 经过一年策划方案的实施，使其扩招 40 人，年收益增加 31 万元。 2、知名度 通过一系列的宣传活动，提高 ** 幼儿园的知名度。 3、市场地位 使该园成为泉江镇地区的知名幼儿园之一。 （二）、市场分析 （ 1）市场现状 我们在进行问卷分析，得知的现状如下： 1、宣传方式 您是通过什么方式知道您孩子所在幼儿园 其他 3% 自己发现的 33% 通过朋友介绍 51% 通过幼儿园的广告得知 13% 通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出 50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择 该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。 2、家长收入水平 通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ，我们发现 %的家庭月收入都是在 3000 元以下。 ** 幼儿 园家长的家庭收入在中下层左右。 您的家庭月收入处于下列哪个范围 5000元以上 8% 2000元以下 28% 2000元以下 3000元~5000元 2000元~3000元 26% 2 3000元~5000元 2 5000元以上 0% 2000元~3000元 38% 3、家长对孩子教育投入 通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的 20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。 4、家长重视的科目 通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道  28%的家长最重视智力数学，  32%的家长最 重视的是幼儿英语。 您在孩子所学的课程中最重视哪些科目 国学 书法 5% 智力数学 智力数学 舞蹈 9% 28% 幼儿英语 7% 绘画 音乐 音乐 舞蹈 9% 绘画 国学 10% 幼儿英语 书法 32% （三）竞争对手及其优劣势 以点幼儿园为例： 1、优势 1）规模大，模式多，资金雄厚 全园办学规模大，技术性高，资金雄厚 2）办学特色鲜明，教学理念成熟 分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等 教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格 3）硬件设施 户外活动场地较小但设施尚好。教具 , 玩具 , 教学辅助的多媒体教学活动室 等配备条件较好。幼儿园实现局域网 , 有多个幼儿专用活动室 , 有利于幼儿发展。 2、劣势 1）地理位置 人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。 2）学校规模带来的不便 由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，幼儿活动场地面积缺乏。 3）教师与行政人员配备不足 由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。 （四） ** 幼儿园 SWOT分析 1、优势 （ 1）办园模式、规模及特色 该园经过 9 年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了 自己的办园特色，全国连锁幼儿园，有幼儿园、小学、中学、高中、中专、大专等学校都是自己开办的 ** 学校，具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。 2）社会口碑 由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。 3）师资队伍 该园拥有高素质专业的教师队伍， 目前是教师的年龄都在 21 至 30 岁之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了 教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。 4）定期培训 该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社 会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。 （ 5）地理优势 附近居民区聚集，生活比较方便，后面是个公园，周围生源广大。周围有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。 区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。  社 6）灵活性强 作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。 2、劣势 （ 1） 园舍和占地面积不足 目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿 150 名，限制了进一步扩大办园规模， 幼儿园格局是分分开的， 中