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厂区无边界营销工作阶段性小结V3 厂区无边界营销工作阶段性小结V3 龙岗区分公司厂区无边界营销工作阶段性小结 一、厂区无边界营销模式的核心突破： 1、优化了方式：颠覆以价格印象吸引用户眼球的方式，在基于点对面 的宣传活动中融入点对点的体验式销售，充分展现终端的核心价值；2、赢取了信任：通过公益基金会和手机行业协会的介入，大幅度提升 了厂区客户的信任度，做足活动前前期的造势及信息送达工作，为后期的业务销售奠定了良好的基础； 3、卖对了产品：全面打底了3G智能终端在客户中的心理价格，颠覆了 以业务拉动终端的销售方式，销售品质量高，实现了100%高端智能3G手机礼包的销售。 4、强化了经营：改变一锤子买卖的活动方式，完成厂区活动向厂区经 营工作的转变（厂区经营=厂区活动×1.X），成立玩家俱乐部，通过话费和现金返还的方式扶持产区内的业务传播大使，形成新的业务销售方式。 二、厂区无边界营销工作的组织方式： 1、区分公司销售部：策划厂区无边界营销活动的产品政策及活动方式，确定销售品的礼包及促销方式，组建销售流程并穿越，整合合作伙伴的渠道资源，明确相应的渠道支撑工作，提供各项宣传品及各项宣传物料的有效支撑；2、区分公司政企客户中心：牵头营销服务中心的客户经理，整合厂区客户群资源、明确销售路径、完善考核导向，完成客户公关并与合作伙伴进行有效对接； 3、合作伙伴（中科联通信服务有限公司）：组建队伍