联华温州区发主管市场定位调查培训.ppt

一、商圈确定 ;◇收入状况 1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－5000元、5000元以上各自所占比重 ◇所属行业 金融业、服务业、信息产业、制造业、传播业、教育、政府机构、医疗保健、房地产、其他; 二、竞争对手;2、20商品调查 目的：通过调查陌生市场竞争对手的畅销商品，为我们的进入提供参考。 时间选择：中午过后和晚上8点以后 调查方法：竞争店调查法（前提与我们门店类型面积相似） 内容：我们到竞争店卖场去观察“磁石点”货架（如端头货架、堆头、主通道两侧货架、冷柜等，这些位置一般陈列主力商品）上的商品空缺率，因为这一时间段通常是营业高峰刚过，理货员来不及补货的空隙。通过20商品主要陈列货架商品空缺情况的调查可以初步得出结论：如果陈列货架商品空缺多，该商品销售良好，可列为20商品的备选目录。?;3、商品价格 目的：主要了解竞争对手在敏感性商品上的定价，与我们相比优势和劣势如何？ 调查方法： ◆、其一是根据自己超市某区域8020需商品资料调查竞争对手商品价格进行对比； ◆、其二是根据不同区域消费者购买的敏感性商品（根据20商品调查方法确定），按商品品牌进行数据采集，再查找我们的商品价格进行对比。;实例1：;;实例2;实例3;5、经营品牌 目的：通过了解那些消费者比较注重商品品牌的中类进行调查，为我们进入该市场提供参考。 中类选择：葡萄酒、奶粉、饼干、膨化食品、食用油、洗发水、沐浴露、洗衣皂、洗衣粉、卫生纸、纸尿裤、小家电、大家电等。 调查方法：通用做法 实例4;中类名称 ;6、招商调查 ◇招商面积：整体的招商区面积，及招商各个项目的面积。面积采集以招商柜台实际面积为主。可以计算出招商区的一个实际面积使用率。 ◇招商品项：将招商划分为服装、鞋类、箱包皮具、餐饮、散装食品、珠宝、便民服务等几类。根据面积我们可以确定该招商区以什么项目为主。（实例5） ◇招商功能：对卖场经营品项目的补充、弥补商圈商业氛围。总体功能是提升卖场的客流。;三、消费者研究;四、功能定位;4、生鲜定位 建议五品做全，另外增加豆腐坊、现制面点、现制糕点、腌腊制品和咸哼酒坊等。同时加强蔬菜和水果的经营。 5、招商定位 （实例6）;类型 ;谢谢大家！！！;THANK YOU