房地产经纪理论与实务房地产经纪课件第二章.pptVIP

第二章 房地产经纪机构及经纪人员 知识目标： 1．了解房地产经纪机构设立的条件和程序； 2．了解房地产经纪机构的基本类型和经营模式； 3．熟悉房地产经纪机构部门设置形式和岗位设置； 4．掌握房地产经纪人应具备的职业资格和能力素质。 能力目标： 1．熟悉设立房地产经纪机构条件和程序，能选择合适的经营模式，设置经纪机构的岗位； 2．能具备从事房地产经纪人职业的能力和素质。 * 第一节 案例导入 案例1 我要开店 案例2 美国房地产中介经营模式的发展与演变 * 第二节 房地产经纪机构 一、房地产经纪机构的设立 （一）房地产经纪机构的内涵和设立条件 房地产经纪机构是指按照国家法律和有关规定成立的，在房地产转让、租赁、抵押等经营活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而进行居间、代理、行纪及其他相应服务的组织，包括公司，合伙机构和个人独资机构。 * 第二节 房地产经纪机构 房地产经纪机构设立应符合的条件： 1.有自己的名称和组织机构 2.有固定的服务场所 4.有符合规定数量的专业人员 3.有规定数量的财产和经费 * （一）房地产经纪机构设立的程序、资质审批和注销 第二节 房地产经纪机构 房地产经纪机构设立的程序. 房地产经纪机构的资质审批 房地产经纪机构的注销 * 第二节 房地产经纪机构 二、房地产经纪机构的基本类型 （一）不同企业性质的房地产经纪机构 1.房地产经纪公司 2.合伙制房地产经纪机构 4.房地产经营机构设立的分支机构 3.个人独资房地产经纪机构 * （二）不同业务类型的房地产经纪机构 1、以租售代理居间为重点的实业型房地产经纪机构 2、以房地产营销策划、投资咨询为重点的顾问型房地产经纪机构 3、管理型房地产经纪机构 4、全面发展的综合性房地产经纪机构 第二节 房地产经纪机构 * （三）不同规模的房地产经纪机构 房地产经纪机构的资质等级的评定没有统一的标准，各地根据当地实际情况从注册资金、从业人员、办公面积、经营业务范围等方面制定了不同的房地产经纪机构资质等级的评定标准。如重庆市房地产经纪机构资质分为A、B、C三级，并实行逐级递升制；广州市房地产经纪机构资质分为一、二、三级。 第二节 房地产经纪机构 * 第二节 房地产经纪机构 三、房地产经纪机构的经营模式 （一）房地产经纪机构经营模式的概念与类型 概念：房地产经纪机构承接及开展业务的渠道及外在表现形式。 无店铺模式 有店铺模式 类型 单店铺模式 多店经营模式 连锁店模式 * （二）房地产经纪机构经营模式的比较 1．三种有店铺经营模式的比较 第二节 房地产经纪机构 模式类型 专业化 程度 规模经济 要素 管理成本 决策效率 品牌吸引力 单店模式 低 无 管理层次少，管理费用低。监督成本少，可有效控制飞单现象 决策快，但决策人素质有限，错误决策可能性大 无品牌 多店模式 低 小 管理费用低 决策快，但正确性无保证 无品牌 连锁店模式 有总部的技术支持，专业化程度提升有体制保证 门店间市场信息共享；广告、网络软硬件配置、人才招聘和培训集中进行 管理层次多、成本高；监督成本高；为控制门店业务安全性而采取统一管理，业务上移，可能导致运营效率的下降 决策时效性差一些，但决策人素质高，而且有决策系统支持部门，决策正确率高 有一定的知名度和品牌影响力。可保证交易安全性，在行业不规范时期，对顾客的吸引力相对较强 * 2．直营连锁和特许加盟连锁经营形式比较 连锁种类 特性 直营连锁 特许加盟连锁 总部与分店的关系 分店归总部所有 总部与分店由契约结合一起 连锁系统的主体 总部 总部 总部对分店的投资情况 分店的全部装修、设备等由总部提供 装修由店主承担，总部不投资 总部对分店利润的分享 因承担全部费用，故分享其全部利润 总部因分担部分费用，故分担部分利润 总部是否向分店收取加盟金 不收取 收取 加盟店的自主权 几乎没有 很少 对分店经理的素质要求 比较严格 比较严格 分店店数的扩展 速度较慢 速度较快 企业形象的树立与维护 较容易 较容易 分店的经营权 无，总部参与分店的经营 无，总部控制加盟店的经营 总部对分店的约束力 强硬 紧密 总部的人事权 有 没有 总部的财务管理 有 有 经营信息的传递 较好 较好 政策、活动的推行 容易采取一致行动 较易要求一致行动 主要决策 总部作出 总部为主，加盟店为辅 加盟时间 — 多为1年 * 第二节 房地产经纪机构 四、房地产经纪机构的部门设置及岗位设置 （一）房地产经纪机构的部门设置 业务部门 业务