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策 划 基 础 思 路 策划上岗专业培训系列课程 自我介绍（2分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对第一堂课《策划在世联的位置》的感受： 1. 2. 3. 策划岗位关于创意的理解 不在于你想到什么， 而在于你如何正确地发问。 本堂培训课程的主要内容 Mckinsey方法 Mckinsey方法的引用 结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思 考还必须是完整的、系统的。 重在养成习惯： 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。 案例分析 开发商： “小高层一直卖得不错，目前阶段的高层卖不动，每周有近200人上门就是没有成交，售楼员士气受影响，管理也成问题；8月份还有2栋小高层推出来，到底卖不卖？北大附中引进来目前没有效果；光大的品牌没有形成太大的影响力；物业管理较一般；楼盘形象不突出；总建109万平方米应该怎样开发？……” 我们的观感： 业务员素质差，服务差，现场导示差，没有高层样板房，小区很祥和，但没有销售气氛，销售中心门口的街道形象差。 策划报告的模式 SWOT分析（形成战略） SWOT分析 课堂作业1 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段