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房 ___置业顾问处理异议的方法 房 ___置业顾问处理异议的方法 置业顾问遇到的大多数异议可以分成隐含式，敷衍式，无需要式， ___式，产品式，货源式几种，在问题出现之前应该知道该如何去出来每种情况。 1.规避 2.放过异议 3.将异议改述成提问 4.拖延回答异议 5.用自问自答法解决异议 6.询问与异议有关的话题 7.直接否定异议 8.间接否定异议 9.预期异议 10.对异议进行补偿处理 11.对异议提供第三方的答案 事先考虑好如何处理这些异议的方案会改善你作为解决问题能手的形象，从而有助于使你成为优秀的.置业顾问。 ※处理异议时应考虑的基本点 1.为异议做准备 2.预测并预先采取行动 3.异议出现先采取行动 4.态度积极乐观 5.倾听-----听完异议 6.弄清异议 7.解决异议 充分的理解基本点可极大的帮助成功解决异议。置业顾问对解决异议的这些基本点都可以进行事前计划。 在销售中，影响客户 ___的人为因素非常多，诸如其家人，朋友，律师，其他客户等，置业顾问要注意在销售过程中要见机，巧妙地排除这些干扰，集中精力对付客户，使其成交。 记住顾客带家人一同至现场 ___，说明他们诚意相当高，在介绍房屋的时候要了解以下几类人： (1