京东方营销体系与渠道的发展 .pptxVIP

京东方科技集团有限公司追求卓越管理 - 京东方组织提升与流程再造项目;;1. 京东方营销体系的总体模式 2. 京东方营销体系的组织结构 3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议 3.1京东方营销体系的规划 3.2京东方代理渠道的发展 3.3京东方代理渠道的管理 3.4京东方代理渠道的调整 4. 渠道主要流程小结 5. 系统集成项目管理流程;1. 京东方营销体系的总体模式;京东方营销体系的总体模式;2.京东方营销体系的组织结构;近期京东方组织框架建议; 3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议;京东方新的营销体系的建立和管理;形成 渠道实施方案;销售目标的形成和分解;渠道实施方案的形成;代理合同的签署;代理渠道的管理;价格体系的制定和维护;正常的等级折扣价格的形成;特殊价格申请;价格保护申请;BOE/代理商销售统计;销售奖励;奖励实施;代理商回款;代理定期访问;代理商信息反馈;代理商培训;客户信息管理;销售区域协调;销售退货;销售预测;代理商的调整;对于销售业绩优秀并且销售能力允许的经销商，在条件允许时可以申请成为区域分销商;营销体系的调整流程---终止/降级;4.渠道主要流程小结;相关部门在代理渠道主要流程中的职责;5.系统集成项目管理流程;系统集成项目管理流程;项目立项;项目招投标管理;项目深化设计;项目实施;项目验收;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。6月-2013:1813:18:46 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。13:18:4613:186月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管??就是决策。13:1813:18:466月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020/6/15 13:18:46 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/6/15 13:1813:18:46 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。15 六月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年6月15日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。6月-2013:18:4613:18 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。6月-206月-20 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。6月-2013:186月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。13:186月-2013:18:46 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。15-6月-206月-206月-20 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。13:186月-206月-20 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”13:1813:18:466月-2013:18 你不能衡