大学生俱乐部创业计划书-修改.docx

-WOR -WOR格式--试题-范文范例--指导案例 -- --专业文档--可编辑--指导学习- 执行总结 1.1本创业计划的创意背景和项目简述 随着生活水平的提高，人们进入了网络信息时代，网上 购物的潮流正盛，但消费者对其物流速度、商品质量、售后 服务存在一定的质疑甚至不满的心理；宿舍推销在大学校园 盛行，却存在没有定点定时定货的缺陷；而实体店缺普遍存 在“物美价高”的现象。 QQ群是一个可以高效的将人员集中、信息共享的腾讯软 件，且已被人们普遍应用于工作、学习、生活中。 我们的大学SP俱乐部是基于“将网店开在学校，将推销 开在公司QQ群，时刻锁定公司客源、宣传产品”的理念开办 的，消费者通过给我们手机短信（写明消费者宿舍号、宿舍 总额达10元的商品名称及数量），我们会在课余时间送货上 门、货到付款。 1.2创业的机会 进入大学之后，我们的月平均生活费用相对高中的多出 了许多，这间接使得许多同学增加了在购物上的消费额，但 无论何时何种资本背景，物美价廉、快捷便利、服务态度好 都是消费者在购物上的硬性需求。 由“1.1 ”分析可知，网购、 推销、实体店都无法较好的满足消费者的这几大需求，基本 “如何填补这个市场缺陷”的问题，我们的“大学生 SP俱乐 部”应运而生。 1.3目标市场的描述和预测 目标市场为大学校园，目标消费群为校内师生，预测如 下表（表一）： 商品类别 消费群 消费群偏向 文具类 全体校内学生、各大社团、 各学生会 无偏向 食品类 全体校内师生 女生 体育用品 各班级、教职工、各学生会、 大新生的班  类 体育俱乐部 级、女生、学生 会、体育系学生 生活杂锦 类 全体校内学生 女生 统一服装 团购类 各大社团、各学生会、各班 级、各女生宿舍 无偏向 1.4公司概述 1.4.1公司、团队理念 ?公司命名为“大学生 SP （ SHOPPIN啲简写）俱乐部”： 主要是为了顺应校园俱乐部的发展潮流，字眼通俗易懂，让 消费者很明确我们的公司可以给他们带来什么。 ?团队命名为“ MAS（英文masses的简写）部落”，意在 强调我们对于消费者口碑的重视度。 1.4.2公司服务 大学生SP俱乐部提供SHOPPING艮务，旨在帮助大学生 消费者打开更保障、更便捷的校内网上购物新模式。 1.4.3各类商品（表二）： 文具类 食品类 体育用 品类 生活杂锦类 统一服装 团购类 教案本、 备课本 奶制品 球类 洗漱类（毛巾 等） 球服 A4方格纸 休闲小 零食 呼啦圈 餐具类（水杯、 碗等） T恤衫 签字笔 咖啡、干 货 跳绳 饰品类（雨伞、 衣饰） 瑜伽服 笔记本 各类特 产 毽子 季节性商品类 舞蹈服装 书法、美 术类文具 可长期 存放类 水果 其他 其他 其他 在上表中，文具类偏向于满足消费者新学期时对文具的需 求，体育用品类、统一服装团购类偏向于满足消费者大一新 生第一学期对体育用品、统一服装的需求，食品类和生活用 品偏向满足于消费者的季节性需求。 1.5预计能提供的利益 大学生SP俱乐部，满足了消费者物美价廉及不出门购物 的需求；满足了创业者低成本、低精力、低风险的投入需求； 此外，创业者与消费者系同学关系，能间接增加消费者的人 际关系网。 产业背景与市场需求 2.1产业背景和描述 下表为我校学生人均消费能力及各类商品的消费分析表 （表三 重点抽样调查大三学生的消费，表中每年的平均 值主要指2011年-2012年的平均值，下同）： 调查项目（所有消费额均只指在校期间消 费额） 数据统计结果 近三年我校学生总人数的平均值 9680 人 近三年我校大新生总人数的平均值 ** 我校目前有学生会、社团的总个数 27个 今年我校人均月生活费 600元/月 每年我校学生人均文具类消费额 50元/年 每年我校学生人均食品类消费额（不含食 堂三餐） 700元/年 每年我校大一班级体育用品类平均消费额 ** 每我校学生人均生活杂锦类消费额（女生 消费数据） 300元/年 每年我校各社团、各学生会、各班级团购 统一服装类消费额 ** 每年我校院、系、社团举办活动且需要购 买奖品的平均次数 ** 通过上表，我们知道“大学生 SP俱乐部”的可开发市场 大。 2.2目标市场顾客的描述与分析 （SMAC法） 2.2.1S分析： 见第一页表一。 2.3市场需求细分 2.3.1文具类市场需求数据调查表（表四一一抽样表）： 调查项目 数据统计结果 每年我校学生人均文具类消 费额 50元/人 去年我校大新生的文具类 消费额 57.3元/人 各班每个学期新的课程的平 均数 ** 各班需要做作业的课程的平 均数 6门课程 期末各班需要写论文的课程 的平均数（含可打印、可手 稿的课程） 3门课程 可打印、可手稿的课程论文， 选择打印和手稿的比例数 打印——38%