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【XXX】车位销售方案
一、梳理工作
(一) 车位梳理
车位分为地上、地下两种。地上 X,地下X,共计X个。
(二) 客户梳理
置业目的:客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求
也较大。
客户排摸:通过前期电话回访,客户需求较明确。
(三) 小结
客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、
销售流程
1、销售策略:
适当合理调整当天车位公开发售价格,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金(提前 通知客户租赁车位预计价格,提高客户租赁心理预期)。
(签到
(签到
根据前期签约认购客户,针对意向购买车位进行集中认购 ,采用集中开盘方式 进行销售,按 摇号顺序
领取号码牌)进行
选车位;
2、 销售时间:
待定 (注:建议时间安排在周末上午)
3、 销售地点:
XX 项目楼处
4、 销售目的:
通过车位的销售,为集团增加一部分的销售回款,追求项目利润的最大化,同时可向业主介绍集团新项目, 提供老带新优惠政策;
三、现场布置及安排
1、现场布置图:
保动线米线女销选控V价购格表区
保
动
线
米线
女
销
选
控
V
价
购
格
表
区
2、活动流程图=【XX】车位认购流程
2、活动流程图
9:00-9:30 签到,领取号码牌
9:30-9:40 主持人宣布选购规则
10:00主持人宣布车位选购开始, 叫号
^排队 二
客户由排队等候区进入销控区, 开始选
购车位
客户选定意向车位, 到签约区签署认购协议
客户凭认购书至财务区缴纳钱款
审核区检核客户资料,引导客户离场
3.人员安排及岗位职责
注:1.
2.
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物料根据人员安排和岗位职责表确定,
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米线主要用于在进入选购区之前, 根据物业平面图进行沟通后布
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四、营销执行
1、 销售政策
(1 )车位种类 :车位分为地上和地下两种。出租的车位,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车 位粗金(车位具体位置需沟通)。 I I
(2)购买数量: 一户一位,考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一 套房屋只能购买一个车位,根据后期车位的需求情况,后期不排除放开此规定,一户人家可以购买多个车位,所以 请客户尽快购买,先保证拥有 i个车位。
2、 销售价格及优惠政策
价格价格暂时没定,建议统有车位售价、例万元
【XX】销售价格框架
类别 表单价(万) 当天认购优惠(万) 非当天认购客户(万)
车位 5 0.2 5
' 备注:1.以上价格为示意,具体售价请予以最终讨论,及甲方确认为准
(2)优惠政策:现场一次性付清的客户,可享受 3000元优惠。
3、客户邀约
执行时间: 认购前一周,开始集中邀约和信息释放
招商依山郡车位即将开始销售, 现已开始火热预约,0512-4009921872
招商依山郡车位即将开始销售, 现已开始火热预约,
0512-4009921872 ,置业顾问手机: xxxxxxxxxxxx
车位数量有限,欲购从速,先到先得,售完为止。详情请咨询 方式二: 业务员针对业主进行集中电开邀约,并邀约到访物业中心。
方式三:项目微信公众号释放信息。
方式四: 小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或 X展架 五、注意事项及建议
1、 现场公示内容:(1)《认购流程》(2)优惠明细公示
2、 需要准备的表单及材料:( 1 )购买协议 (2)车位销控表
3、 建议:避免认购当天可能存在问题客户,故需保证现场安保人员的数量,现场维持秩序及突发事件。事前做 好人员安排,以备客户闹事或其他意外情况发生。
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