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主顾开拓;主顾开拓的方法;介绍法的好处;要求推介名单的步骤;推介函;推介表;案例一 （当面要求）;客户：会，我当然会。
业务员：我也觉得您一定会的，因为我已察觉您是一个热心豁达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不错，那么我想您一定希望您的朋友能有机会了解，对吗？不晓得您的朋友中有谁刚生了小孩的？（递上笔和纸）我会和他们及时联系，为他们提供我的产品和服务，当然了，我会及时把与他们联络的情况及时向您汇报，您放心吧！……;案例二（信函要求）; 通过您的介绍，我约见他们只有一个目的：首先，让他们了解保险界最新的发展，并且为他们留下一些他们感兴趣和觉得有用的资料和咨讯。其次，也为他们留下我的名片，假如他们觉得我的服务对他们目前或未来有所帮助的话，我会完全尊重他们的意愿，让他们在恰当和方便的时候，主动找我，我绝对不会让他们难堪，更不会让他们觉得厌烦，我相信他们也许会对您感恩不尽……;演练（25分钟）;客户来源中心的条件;如何建立客户来源中心;目标市场;目标市场的分类;目标市场的选择;目标市场开拓技巧;课程回顾;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Monday, June 15, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:48:0409:48:0409:486/15/2020 9:48:04 AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2009:48:0409:48Jun-2015-Jun-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:48:0409:48:0409:48Monday, June 15, 2020
13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2009:48:0409:48:04June 15, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。15 六月 20209:48:04 上午09:48:046月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 209:48 上午6月-2009:48June 15, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/15 9:48:0409:48:0415 June 2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:48:04 上午9:48 上午09:48:046月-20
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