营销策但略模拟.ppt

市场诊断 深入研究市场潜力，了解目标客户购买行为习惯 建立有效的客户档案 营销推广方案制定、实施 市场定位、市场策略、服务 广告传播推广策略 体验营销设计、实施 渠道管理 经销商考核评估、激励制度设计 渠道网点建设、客户服务策略建议 种子队伍培训 大客户机制设计 大客户的组织/人员队伍建设 大客户销售与服务流程 大客户服务模式 大客户激励机制;市场诊断;基于市场的营销诊断;营销策略模拟;1、市场定位;2、针对特定目标用户—长途客运公司;2、针对特定目标用户—长途客运公司采购决策研究;2、针对特定目标用户—采购模型;3、巡展（活动策划方案）;4、大客户;分析现有资料;项目效果;项目效果;项目效果;４、为完善的售后服务提供前提 在采购大中型客车的过程中，大客户考虑的一个重要因素就是：是否有完善的售后服务。而完善的售后服务来自对大客户的汽车养护：养护费用、方式、深入的了解，从而为了让大客户满意提供了良好的前提。 ５、常打“感情牌” 　 了解大客户需求，研究竞争对手动态；了解到关键人物：决策者、影响者、信息搜集者的媒体接触习惯、品牌偏好、喜好。从而提出有针对性的营销措施，制订、完善并负责组织、实施针对大客户的客运“解决”方案。 ;项目效果;慧聪汽车市场研究所介绍;