推销与谈判_4_试题卷.docxVIP

山东工商学院 2020学年第一学期推销与谈判课程 试题A卷 （考试时间：120分钟，满分100分） 特别提醒：1、所有答案均须填写在960数字加起来827参考答案207上，写在试題纸上无效。 2、每份答卷上均须准确填写函授站、专业、年级、学号、姓名、谋程名称。 一单选题（共10题，总分值20分） 对于有着明显购买愿望和购买目标的顾客应该采用（）。（2分） 爱达模式 迪伯达模式 埃徳帕模式 费比模式 根据顾客方格理论，寻求答案型的购买者所持的心理态度是：（）。（2分） 既关心购买行为，又关心自己 既关心推销人员，又关心自己 既关心推销人员，又关心购买行为 既不关心自己，又不关心推销人员 只关心购